打起来了!被上海人挤爆到停业的美国Costco,收割了哪些人的智商税

一星期一本书2019-10-06 17:48:42


只要你不是两耳不闻窗外事,就应该知道:美国很有名气的商超 Costco 被上海人挤爆了。



看到如丧尸围城的画面,没听过 Costco 的人,忍不住 OS:这里面买东西不要钱?



为什么大家不要命似的挤???


因为,在很多人的认知里,Costco ,是 “质优价廉”


诸多媒体的报道疯狂刷屏,感叹 Costco 竟然能让“把 1 元当 10 万元花”的精明上海人没命似地疯抢,仅 5 小时就因客流爆满被迫暂停营业!


霎时间,只有上海人能买到便宜的好货,好像成了一种身份代表和地域优越感。


然而不久,就有媒体和网友爆料称,Costco 被同样质优价廉的中国公司在 Costco 店内当场挑战。


上海人被割了韭菜?


▲截图源于经济观察报微信公众号


这家公司高管本来是组团去上海 Costco 参观学习,没想到去看了后剧情发生惊人转变,一高管竟然当场发起悬赏:


只要发现必要商城上的同类商品比 Costco 的贵,通过必要商城 APP,找到平台客服,上传相应证据,必要商城将给差价十倍的奖金!


▲截图源于36氪微信公众号


这新闻一出,就惊呆了一众吃瓜群众!!!一向精明的上海人居然被“”了!那些排的队,流的汗都白费了!


- 01 -

这个 Costco,到底真的是质优价廉,
还是用了营销套路的美颜滤镜,
欺骗了我们?


开业没几天,特价的茅台没了,部分商品开始涨价。


有网友 po 出了媒体提到的产品对比图



相信大家看了对比图,直观感受是:


右图的东西更便宜!


什么?这个号称性价比超高的 Costco ,竟然比某商城贵 30% 以上!


差距 30% 以上是什么概念?

在家纺上,一年能省出 2 万;在美妆、化妆品上,一年能省出 5 万。

算下来,一年差不多能省出一套房的首付吧。


咦?“便宜”难道不是 Costco 的招牌么?


- 02 -

Costco 疯狂背后,
隐藏了什么真相?

大家都知道,在美国,线下零售业营销的套路很是纯熟。


Costco 的本质,就是一个线下零售渠道。无论其如何吹捧,其商业目的只有一个:让客户消费


爱马仕、飞天茅台这样的商品吸引消费者的爆品营销


“超大包装肯定很值”大包装心里暗示策略


这些背后,是一个巨大的黑洞。


国外打磨了上百年之久的线下零售套路,要来收割从小学习孙子兵法的国人了?


没想到,Costco 只经历了“ 7 天”的“受宠若惊”


更没想到,在美国被奉为神一样的 Costco,进入中国不到一个月,就被必要商城挑战。

▲截图源于 Twitter(推特)


如果 Costco 性价比超高的人设都会坍塌,还有没有真心实意的零售商?


- 03 -
国内黑马,
把“性价比”做到了超赞


在 Costco 有一句名言,曾被各路零售行业从业者奉为格言——降低成本的好办法,就是提高销售。


Costco 是如何提高销售的?

Costco 用一笔钱进货之后,一个月之内就能把货物卖出去。


这也就意味着,同一笔钱,Costco 一年可以周转 12 次。 


而其他同类普通超市,一年只能周转 4 次。超高的周转率才是保证 Costco 成本降低的关键。


古典零售领域,Costco 已经足够棒了。但是:


如果说 Costco 是汗血宝马,
那么必要商城就是现代的宝马。

一、

是线上电商和线下门店的成本差异


国内和国外的差异之一是:在国外,地便宜,人工贵。而国内是反过来,地贵,人工便宜。


Costco 不懂中国,更不懂早已被电商“惯坏了”的中国网民




二、

两家公司都深谙砍掉“中间环节”,但必要商城是砍掉“所有中间环节”


在竞争激烈的环境磨炼下,中国部分工厂已发展到和日本、德国一较高下的地步。


越来越多的品牌,只不过是在中国工厂的研发、中国工厂的设计、中国的产品上贴了个商标,然后乘以几十倍,再卖给中国人而已。


其实,美国 Costco 上面大部分的货品和中国必要商城上的货品的“诞生地”都是中国。

商品往往从工厂,到了经销商手里,再到品牌、Costco、消费者,中间经过了层层的传递,每个环节都意味着成本的增加。


有什么比从工厂直接发货到消费者手中成本更低?




三、

必要商城模式的核心是品牌工厂直供


和 Costco 一年 12 次的周转率不同,必要商城是品牌工厂直供,压根就不玩周转,是 0 库存。


拿眼镜举例子,传统眼镜的镜片都是有备库的,不同的度数都要备好。就算它 25 度一个组合,这备货量也已经很可观了,眼镜的价格自然而然也就上去了。


必要商城协助工厂自建柔性生产线,真正实现灵活生产。所以在生产、下单之前,工厂=0 库存。


减去高额的库存成本以后,自然售价也就下去了。


Costco 这家诞生在上世纪 70 年代的零售贸易商企业,在中国拥有超复杂的商业形态、先进制造业土壤之中,到底能撑多久,确实有待时间验证。


长江后浪推前浪,陈旧的老模式,总归不得不要给一些“思维活跃、不墨守成规”的新模式让路。


- 04 -

中国的必要商城和美国的 Costco,
到底谁更得人心?


目标用户同样是一二线城市的消费人群, Costco 和必要商城都深知,品质才是保证。


两者对产品都进行着严格把控,Costco 有 4000 个单品,必要商城选了 5 年也只有 6000 个单品。


Costco 刚刚进入中国两周,就遭遇了背靠中国制造优势的中国公司的挑战。

众多媒体把一个年轻的中国企业推到前台,让他直面世界零售的美国公司,谁能赢?必要凭什么?Costco 能走多远?


必要商城高品质背后,
还有一个更大的命题:


新国货的崛起。


我们的国产消费品已然旱地拔起,成为影响世界的一股撼力。这背后是工厂的研发实力和对产品的品控能力。


而必要商城的背后,是供应链的重组,是几百家工厂,生产出来的产品直接出口欧美、日韩、东南亚……等世界各地。


有报道说,曾经有个用户在必要商城买了一件 200 元的床单,寄过来之后发现贴的是希某顿酒店 5000 块的标签,咨询客服,才知道两者是同一个生产流水线上下来的,不小心被工厂发错了货。

“原来我买的商品,真的是品牌品质啊。”

如果 Costco 是整合了优质商品,那必要商城是整合了优质制造。


- 05 -

当上海人,
把美国商超挤爆到停业的同时,
驻京的美国大使们在干嘛?


某外交公寓门口,快递小哥拿着一堆网购包裹等待老外来签收。



而这个包裹,正是来自必要商城的。


一个由原百度创始人李彦宏的助理毕胜创办,获得了中金、招商局等国家队基金的投资,“直连用户和品牌工厂”的商城。


与此同时,众多商业大咖、经济学家、企业高管、明星等也相对理性地选择只过“必要”生活,成为必要的忠粉儿。

国内企业家俱乐部的一位企业家在装修房子的时候突然发现,这个商城里的产品性价比很高。



《凯叔讲故事》的凯叔每天早上 10 点,坐在马桶上刷该商城的每日上新。



一位快递主管说,发往北京的该商城快递包裹里,地址显示超多的就是北京朝阳区的众多明星居住的某高档小区。李晨、何炅也住在这里。




凭什么这些明星、名人、
身价上千万上亿的人,
竟然比我们还会过日子?


因为他们知道,光鲜是给别人看的,舒适是给自己穿的、用的。


用超低的价格,也一样可以买到具有品质的好货。


你自己值钱又有品位,用一切都高贵。


况且,每个人都生活的不容易,我们都在被生活所挟裹着向前前行。


如果你想每个月都省下一笔钱,如果你想你的花呗、信用卡账单少一点,又不肯将就自己,不肯放弃品牌的品质

那么,你可以下载“必要”


面对高昂的生活成本,“精打细算”并不丢人。


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