如何打造爆款网红店?

人人都是产品经理2019-09-11 11:01:03

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不是不想要那样的网红店,而是不知道该怎么做才能成为网红店呀~

不用担心,看完这篇文章,你就知道该怎么做了。

全文共 2586 字,阅读需要 5 分钟


打造爆款网红店,几乎是所有实体店老板都梦寐以求的。我们看到隔壁店每天生意爆火,再看自己的店,进门的客户掰着指头都可以数的过来,恨不能自己也能像隔壁店一样。


但是问自己,怎么做才能像隔壁店那样火时,就一脸茫然了——不是不想要那样的网红店,而是不知道该怎么做才能成为网红店呀。


不用担心,看完这篇文章,你就知道该怎么做了,这篇文章根据我之前帮朋友设计的网红店打造方法,从五个环节来为大家讲解,大家戴好眼镜,仔细学习哦。


一、做网红店的目的和目标


问大家一个问题:做网红店的目的是什么?


很多人可能会翻白眼了——那还用问,赚钱撒。


赚钱只是结果,其实做网红店一般是两个目的:一个是引流,靠服务赚取差价盈利,另外一个是吸引加盟,靠割韭菜赚钱;目的不同,打造网红店的方法也不同。比如喜茶,这么火了,依然不开放加盟,看的出来他们是以服务盈利为目的的。


我们在打造自己的网红店前,首先要明确自己的目的,是靠服务赚钱还是吸引加盟。


以吸引加盟这条线来说,为了给加盟者营造出店铺火爆的假象,可能还会做出赔本赚吆喝的事情。


有一次我去海岸城办事,早上八点看到有一家网红店排了五十米长的队伍,在孤林林的街上显得尤为突出,这家店都火爆到这种程度了吗?能让人早上不睡觉就过来排队?


细问之下,原来都是收到了免费券,过来排队领蛋糕的,为了造势,这老板还真是下了血本。


二、免费低价引流


确定了做网红店的目的,接下来就是第二步引流,标题写的是免费低价引流——这个很好理解,从用户的角度来看,什么样的产品最有吸引力,最能让用户前去消费?


是低价!是免费!


为什么要引流呢?


大家要记住一点:这个阶段的引流一定不是为了赚钱,引流的目的是为后续的宣传做准备。


因为我们在宣传自己店铺时,除了说自家产品的卖点外,还会顺带提一下生意火爆。


如何证明呢?


低价引流来的用户既是证明。


低价引流的渠道有美团点评、公众号、小红书和微博,最常见的是美团点评。


我上次在点评中过一个霸王餐,是甜品店,说周五可以消费,我便过去了;去了后竟然要排队,要知道平时路过那家店根本就没什么人的,怎么生意就突然火起来了?


当我坐下来,菜品上齐时,发现来的人上的都是和我一样的菜品,噢,原来都是霸王餐来的用户。


看到店面有个摄影师不住的拍照,把排队的场景、用户消费的场景等等都拍了下来,我稍微算了下成本:霸王餐原价50多,通过霸王餐来的人数有20多个,成本1000元,加上复购和实际成本,活动总费用不超300元,但是带来了很好的宣传噱头——照片已拍好,文章已写好,引流的目的已经达到。


三、引爆网络


有了第二个环节的素材,接下来就该第三个环节出马了。


为什么我们店面来了那么多用户,也挺火的,但没有成为网红店?原因是没有做第三个环节——没有去引爆网络。


引爆网络可以从以下几个渠道来发力:小红书、公众号、新闻和自媒体。注:部分渠道和引流的渠道重叠。


引爆网络的目的是把1放大10倍,变成10。


比如那家甜品店,通过霸王餐引流来了20人,如何把这20人变成200人呢?


把现场的照片整理成文章,加上企业的卖点,去投放到小红书或公众号上面,需要注意的一点是,这里投放时,内容和低价引流完全不同,做低价引流时,唯一的卖点是低价,做引爆网络投放时,切记一点,不降价。


——就像我们看到新开的海底捞广告一样,绝对不会有折扣。


要通过20人的现场照片来给读者传递出“这家店真特么火”的感觉,让不明真相的用户自发的被吸引而去,是被产品和服务吸引来的。


深圳有一些网红店,人均消费100+,其实服务很low,但是依然有很多人去打卡,你要是降价,别人还不去呢!


引爆网络的核心是通过内容,传递出这家店真火呀的感觉就可以了。


四、持续发酵


当我们进行到第三个环节时,恭喜大家离成功打造出网红店的距离越来越近了,这个时候,切记不要松懈。


有些人走了99步,眼看最后一步走完就到终点了,结果放弃了,很是可惜。


打造网红店也是如此,第四个环节,持续发酵是极为关键的。


为什么网红店的寿命很短,主要是一旦红火后,就停止了广告投放,结果自然是泯然于众人矣。


做持续发酵,要做好两点,稳定的产出内容和持续投放。稳定的产出内容要确定每周、每月的宣传主题,按照计划作出相应的内容,内容形式包含文字、图片、视频等。


做持续的内容产出,我建议招聘一个新媒体运营,不然很难持续的做下去。


持续投放简单来说就是要不断的花钱,一提起花钱,估计老板的心都在滴血,正所谓好钢要用在刀刃上,钱也要花的值,我们在做广告投放时,要核算出ROI,千万不要闷头去投放。


我见有的老板一个月广告投放两三万,也不看效果,下个月继续投,结果半年后店铺倒闭了。


做投放一定要确保投入产出比为正的前提下,才能持续投放。


还是这个老板,新开一家店后,在我的监督之下做广告投放,每个月只花几千块钱,效果比之前几万块的都要好,每次去他们那都请我吃饭,说我帮他们省了不少钱,请吃饭是应该的。


五、完美承接(针对加盟)


这里针对的是走加盟路线的店家,当然以服务盈利为目的也适用。比如突然间店铺吸引来海量用户,如何照顾到每一个人就是完美承接的范畴了。


如果是走加盟路线的,完美承接首先要做企业官网,目的是收网捕鱼。


一些不明就里的,想开实体店的人看到某家店铺很火,想加盟这家店铺,最常见的场景是去百度搜索这家店名+加盟二字,找到这家店的官网,获得联系方式,然后打电话咨询。


如果我们在前期把店铺的热度炒起来了,这个时候没有做官网,那前面做的工作效果会大打折扣,官网一定要上线,且要有排名,不懂排名是什么的,可以了解下SEO和SEM。


除了官网还有公众号也是一个获得客户信息的渠道,有的人会通过搜索公众号来找店家的信息,当这些收口做好之后,为了提高加盟的转化率,一个在线客服也是不可或缺的,通过制定话术、跟进流程,获得客户信息,形成转化,一套下来,公司靠加盟费一年就能收个几百万。


最后


以上是打造网红店的五个环节,看起来简单,实际上操作起来很有讲究,任何一个环节没做到位都会影响到最终结果;大家可以多多尝试,多多思考。


这里,我预祝大家都能早日打造出属于自己的网红店。


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