写作24年,从5块到6000万,我只总结出这三句话

财经记者圈2019-09-11 08:17:55


编者按写作最重要的不是时间长短,而是写作的逻辑和方法。


今天的文章有点长,内容有点多,但如果你能耐心地读完,相信不仅会过瘾,还会过脑过心,有所收获。

文|刘润,原载于刘润(ID:runliu-pub)

“如何写出一篇好文章?”这是我经常被问到的问题。

我连续写了两年的《五分钟商学院》,现在又正在写新课《商业洞察力》,预计 5 月份就能跟大家见面了。

“厚颜无耻”地说,我几乎天天都在写,而且大多写得还不错。

这到底是如何做到的?

经过 24 年的时间沉淀,我把自己的写作经验琢磨总结为最精炼的 3 句话,分享给想写出好文章的你:

用三千尺瀑布的逻辑势能征服读者;用单反相机式的观点聚焦写服读者,用游标卡尺式的用词拿捏服务读者。

01

写作是最好的投资

说出来你可能不信,从 1994 年开始,我已经写了整整 24 年。

1994 年,我的文章第一次公开发表,刊登在《中学生报》上。

那年我还在南京读高中,是个不谙世事的少年,我写了一篇《我的准遗书》,告诉同学们都别再来找我了,我要努力考大学,与书为伴,与玩告别。

这封“遗书”,让我收到人生中第一笔稿费,当时的一笔巨款,5 块钱。

大学期间,我也曾是身穿白衬衣,坐在阳光中无尽忧愁的文艺青年,吟诗作赋,谈笑风生。

为此我还写了一本诗集《了无痕》,感慨逝去的时光和变幻的人生。

▲ 后来我还把这本诗集装订成册了

2006 年,是我在微软打拼奋斗的日子,我写出了真正意义上的第一篇爆款文章《出租司机给我上的MBA课》。

这篇文章当时传遍了整个互联网,红极一时。直到今天,在微博、微信公众号等等平台还有无数人转载和修改这篇文章。

2018 年,两季的《5分钟商学院》结课,现在已有超过 33 万人订阅,成为总收入超过 6000 万的知识产品。

24 年时间,从 5 块到 6000 万,这是持续写作带来的价值,写作是这个时代最好的自我投资。

24 年,从“青涩少年”到“油腻大叔”,两轮岁月……听上去让人绝望,好像写作就是通过时间熬出来一样。

但我想说,写作最重要的不是时间长短,而是写作的逻辑和方法

文章有点长,内容有点多,但如果你能耐心地读完,相信不仅会过瘾,还会过脑过心,有所收获。

02

三千尺瀑布的逻辑势能

太有表达欲的人,是写不好文章的。

抱歉啊,第一句话可能就让你被批评了。公司里的其他同事们,也都被我这样说过。

这句话让很多人吃惊,为什么?写作难道不是一种表达吗?

是的,写作确实是一种表达,但是表达和表达欲不同。

表达欲是什么?表达欲是一种难以克制的,想让自己把东西倾泻出来的欲望,心里面装的是自己,装的是“我”。

这么多年的经验告诉我,真的要写好一篇文章,心里面装的不是“我”,而是“你”。

真正要写好文章,要站在读者,也就“你”的角度去思考,你可以先问问自己:读者是如何读这篇文章的?

此时此刻打开手机看这篇文章的你,正处于什么状态?

你可能正在下班的地铁上,拖着疲惫但不服输的身躯,希望用碎片化的时间继续学习;

于是你在微信的信息流里,看到了这篇文章,你也是写作爱好者,你也对这个话题感兴趣;

上海早上下雨,地铁故障,2 号线堵得水泄不通,上班迟到,晚上只能加班……

你也可能和他们一样,此时还在灯火通明的写字楼挑灯夜战,正伸着懒腰去茶水间倒个茶,带个手机,一边走路,一边在翻着这个叫刘润的人的文章;

你也可能是坐在沙发上,电视机发出广告的背景音,享受能有一刻阅读的闲暇,摆脱不安烦躁,掌控自己的生活……

不管是什么阅读场景,最重要的都是照顾读者,有好的阅读体验。

所谓三千尺瀑布逻辑势能的第一点,就是让读者能顺畅的阅读,没有卡壳,不会停顿。

心里没有“咯噔”一下的犹豫,无咯噔写作,是写作者必须达到的要求。

我们用文字创造迷人的风景,邀请读者前来欣赏,我们是读者思维的导游。

举个例子,我是怎么写《5分钟商学院》的,我用下面这篇文章为例。

  • 第一步,场景导入

把读者请进你的文字空间,导入他们的身份和情绪。

比如你很孝顺,想给父母钱,给了 1 万块可是他们却怎么也舍不得花,怎么办?

  • 第二步,打破俗知俗见

读者会想我要怎样说服父母,要如何教育他们,会耐心和他们解释,可是发现这完全没用。

这是大家常见的做法,可是父母还是不听你的,没有用啊,怎么办?

你可以帮助读者问出他们想要问的问题,对啊,这怎么办,为什么会是这样呢?拖住读者的思绪,引导着他们阅读和思考。

读者会有非常愉悦的阅读体验,“哎呦,这太舒服了,我刚要往下掉时就有人接住了我,好想知道到底是为什么?” 

  • 第三步,解释原因

父母不愿意花钱,是因为这一万块钱是一笔不小的数目,这是一个整钱的心理账户,是舍不得花的,应该存起来,以后儿子结婚娶媳妇能用,买房还首付时能用,这些钱是要来做大事的。

所以,怎么办?

  • 第四步,给出建议

应该给父母零钱,钱一点一点的给,今天帮他们去买个小东西,明天帮忙把水电费关联到自己的信用卡上等等。

一年下来零零散散加在一起也有1万块了,但是他们就感觉不到。

因为这些钱是小钱,是在你妈妈爸爸的零钱的心理账户里面,那么花起来就没有压力。

  • 第五步,总结升华

写完这些,最后再来个提高升华,你明白了这是心理账户的知识点,明白钱是分门别类存储的,要在每一个正确的心理账户来花钱,你才能够有效的去影响别人。

你会觉得,这实在是太有意思了,知道了一个场景,解决了一个问题,还能明白一个概念,学习一个知识。

这篇文章,真有收获。

所以,这就是三千尺瀑布的逻辑势能,每一步都能引导读者的思想,能非常精准的揣摩读者如何思考。

提问,回答;再帮他问出来,接住再回答;再问出来,接住再回答……

三千尺瀑布飞泻而下的结果,应该是他读完文章后感觉淋漓畅快,直拍大腿,满意而惊叹说出一句:

他简直就是我肚子里的蛔虫,把我想说的话都写出来了!

过瘾,真过瘾!

03

单反相机式的观点聚焦

写出好文章的第二句话,是要有单反相机式的观点聚焦。

什么意思?

就是要打透,要醍醐灌顶。

咱们接着举个例子。

我们经常说要讲诚信,诚信就是守信用,是说到做到,社会也是依靠诚信来运转,讲了很多故事,描述诚信的价值,这是大多数人的写作逻辑。

在我看来,这都只是围绕着诚信的外围在讲,根本没有讲透。想要讲透一件事情,应该是不惜笔墨的。

我以前写过一篇关于诚信的文章,真正的诚信,是选择与世界重复博弈。

为什么你去某些景点旅游就被疯宰,而在楼下菜市场买菜就不会呢?

因为在销售公式里,销售=流量×转化率×客单价×复购率。

景区的海鲜店流量和转化率基本固定,这辈子只跟你做一次生意,是单次博弈,所以他当然拼命提高客单价,宰死你为止;

楼下的小贩为什么选择诚信?因为他选择跟你做一辈子的生意,选择做长久生意,选择跟你反复博弈,这才是诚信的本质。

你看,可能“诚信”在你看来是道德问题,可现在变成了理性的问题——诚信,是为了获得更大的收益。

听到这,有的读者可能还“不服”,还没讲透,没关系,接着再来。

在淘宝上,为什么商家如此热情,动不动就说,“亲,包邮哦”。

因为害怕用户给商家差评,服务态度不好,评分太低,用户明天就不来买了。

更可怕的是,前面用户的差评会影响后面用户的购买决定。

每一个博弈人的信息在淘宝体系里都是公开的,也意味着前面的单次博弈影响他跟全世界的重复博弈,所以他就必须对每一个人好。

淘宝建立的这套机制,成功把单次博弈转化为了重复博弈,让每个人都特别注重自己的诚信。

连续两个例子,我们毕恭毕敬地问读者一句:打透没有,服不服?

还是不服?没关系,再来一个,不惜笔墨嘛。

单反相机式的观点聚焦,就是要写到读者叹服为止。

李嘉诚先生经常说:“我做生意,我拿七分可以、拿八分可以,但我只取六分。” 

为什么?

因为我不能骗你,我不能多拿你的东西,我拿六分,要让你也获得价值。

但有的人能拿七分、八分,却偏偏要把十分都拿走,这就是不诚信。

所以李嘉诚先生和人谈合作时,对方出价 100 万,李嘉诚了解完项目后,可能会说那我给你 120 万。

这个人听了之后特别震惊,“我们只听说过还价的,没听说过主动涨价的,这是为什么?” 

“因为我觉得你这个东西值 120 万,如果给你 100 万,我觉得你就亏了,所以虽然你报了 100 万,但我觉得还是必须要给你 120 万。”

这就是李嘉诚先生的魅力,一个成功的优秀企业家,讲诚信,选择和世界重复博弈,他少拿的这两分,是对世界的存款。

读者会打破砂锅问到底,我们就要用不可辩驳的事实,翔实的数据材料,深刻洞察的见解让读者彻底叹服。

单反相机式的观点聚焦,当我们讲的深打的透,读者自然会发出赞扬和感叹:

原来是这样啊,真是醍醐灌顶!

04

游标卡尺式的用词拿捏

写出好文章的最后一句话,是游标卡尺式的用词拿捏。

生活中普通的尺子,最小测量单位大约是 1 毫米,可游标卡尺是一种更加准确的测量仪器,最小的测量单位大约是 0.1 毫米。

游标卡尺式的用词拿捏,就是指用词要非常的准确,不能有任何误差。

  • 游标卡尺式的用词拿捏,第一点就是改。

我写文章有一个非常大的习惯,写完之后要不停修改删减。

比如说《5分钟商学院》,每一篇文章的生产流程,都是先从 2 万字左右的素材里,先整理出 2、3 千字的文章。然后,我再一个字一个字的删减到 1800 字左右。

狂虐自己,是为了保证知识的密度,也为了帮助学员节省时间。

  • 游标卡尺式的用词拿捏,第二点就是短。

著名的作家马克吐温,他曾经给朋友写信,表示抱歉:

我今天没有时间给你写一份短信,所以今天只好给你写了一封长信。

这句话听上去很颠覆,这也说明了他有时间才能写短信,为什么?因为写长信很简单,但把长信变成短信要更花时间。

所以“删”的目的什么?是把没有价值、没有知识含量用词剔除。

很多人都没注意到,我写的《出租司机给我上的MBA课》这篇文章,原名后来被很多人改了,改成《出租车司机给我上的MBA课》。

为什么我把“车”字删掉,因为我觉得这个字是多余的,所以一定要删到最后一个字不多一个字不少,满意了为止。

你可以想象我连标题都这么改,当时整篇文章我得改成什么样?

试一试把长句改成短句,把长段落改成短段落,非常有助于读者能认知、理解、接受你的观点。

而不是嵌套加嵌套,像俄罗斯套娃一样的长句子,都是复杂的修饰和莫名其妙的形容词。

  • 游标卡尺式的用词拿捏,第三点就是准。

回到一开始的例子,你给了父母一万块钱,可他们就是不愿意花,怎么办? 

在提出建议时,会有许多不同的用词,有人会说,“你试着给她一些零钱”。

“试”这个用词就不准确,很容易产生歧义,有的读者会想,你的意思是说我已经开始试了吗?还是说这是个建议呢?还是说这是要求呢?

这时读者心里就很容易咯噔一下,我们把“你试着”这个词换成“你可以”,效果就会更好。

“你可以”表示我给你的建议,我只是给你提供一种可能性。

或者我们再换一下,变成“你应该”,这是一种我就告诉你这才是对的做法,态度就更加强硬,指向性也更加明确。

每个词背后它的心情、含义、场景都是不一样的,游标卡尺,就是要懂得用词的拿捏。

改、短、准,是游标卡尺用词拿捏的三板斧,三字诀。

最后的话

这就是我自己压箱底的写作心法,今天拖着拽着全部分享给你。

今天谈写作,不是为了成为文学巨匠,而是为了准确传递信息,并获得最大的接受度。

演讲在现场时影响更远,那么写作在时空上就影响更深,也是大规模的杀伤性武器。

但尽管如此,江湖上关于写作依然有 8 万 4 千个门派,我与你分享的,是“5商派”“刘润派”的独门秘笈。

用三千尺瀑布的逻辑势能征服读者;用单反相机式的观点聚焦写服读者;用游标卡尺式的用词拿捏服务读者。

对了,我忘了告诉你,关于写作,我有一个特别喜欢的比喻,这段话完美呈现了上面三句话:

想象一个洋葱:外层很干而且易碎。你把外面这层撕下,然后扔掉;

接下来的那层是闪亮的、有弹性的、柔软的,有时候甚至还带着一抹绿色;

当然,你也不会用这一层,你想要的,是洋葱中心的部分;

那个干脆利落、尖锐刺人,但又具有鲜明和最真实的风味的部分;

那才是最好的部分,也不需要太多的切分,因为本身足够小,足够紧凑。

事实上,它的品质和大小是如此完美。

这是我的真诚思考,希望对你有所启发,也希望我们都能写出干脆利落、尖锐刺人,但又具有鲜明和最真实风味的完美文章。

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