1场直播能卖15万支口红!谁能成为下一个李佳琦?淘宝投资5亿做这件事

21世纪经济报道2019-09-05 22:13:00


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导读:8月26日,淘宝平台事业部负责人凯芙宣布,淘宝将在未来3年投入5亿打造淘宝神人IP。


按照计划,在一年之内,淘宝将帮助1000个来自各行各业的“神人”们打造个人IP,寻找1万个商家合伙人,并与50家MCN机构成为合作伙伴。


这意味着,以淘宝直播、短视频、微淘为代表的淘宝内容生态,将迎来新的春天。


来   源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

记   者丨陶力

编   辑丨张伟贤


直播带货,普通素人也有逆袭的可能。


  • “老爸评测”魏文锋仅靠各类商品测评视频,半年内就涨粉50多万;


  • 95后“认真少女”颜九专注口红测评一年吸粉百万;


  • 六旬老汉曲保健每天在淘宝直播多肉,积累了众多“肉友”粉丝;


    ……


越来越多的素人,在成为真正的“带货之王”。


8月26日,淘宝平台事业部负责人凯芙宣布:


淘宝将在未来3年投入5亿打造淘宝神人IP。


按照计划,在一年之内,淘宝将帮助1000个来自各行各业的“神人”们打造个人IP,寻找1万个商家合伙人,并与50家MCN机构成为合作伙伴。


这意味着,以淘宝直播、短视频、微淘为代表的淘宝内容生态,将迎来新的春天。


事实上,在过去的3年时间里,淘宝直播打造出了千亿规模新产业。淘宝数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,一年成交总体量已接近5000亿规模。


直播正在成为电商行业的新推手。蘑菇街最新发布的2020财年第一季度财报显示,该季度内,蘑菇街GMV(商品交易总额)为41.72亿元,直播业务GMV同比增长102.7%,占平台GMV总量的31.5%。


业内人士认为, 随着内容社交类电商的兴起,5G和网络宽带的提速降费,可以预见,接下来全网视频类和直播类的电商模式,对GMV的贡献将越来越高。更重要的是,淘宝用户的购买行为已经发生了变化,卖家需要思考,怎么通过流量转化把货卖出去,未来的电商将更加依赖粉丝经济。


那么,素人主播还有可能成为下一个李佳琦吗?



再造“神人”IP


2018年,淘宝网公布的数据显示,直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。


在这一领域,李佳琦无疑是一个神话般的存在。

今年618期间,李佳琦在淘宝直播再度刷新战绩:一场直播卖出15万支唇釉;3分钟内卖出了5000单资生堂精华红;1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

但是,并非人人都能成为他,更多人选择了在自己熟悉的范围内,专注内容生产。这也是淘宝打造“神人”IP的初衷。


以杭州男子雷宾为例,六年前他在淘宝开了一家小店,专门代表白、代分手、代复合、婚姻挽救……六年时间里,他竟然促成了八千对情侣。他对自己的身份定位是“情感工程师”,而每次执行任务,都需要设计身份,有时候是送外卖的骑手,有时候是水电工。生意最火爆的时候,他一天要接待三千个情感咨询业务。

雷宾 资料图(图片来源 / 新浪微博)

另一名“神人”温陈华是一名铠甲修复师,从小就痴迷“中国甲”,幻想着有一天能穿上自己做的铠甲。如今,他不仅开淘宝店卖铠甲年入千万,还参与了最近大火的《长安十二时辰》的铠甲制作。其对21世纪经济报道记者直言,觉得做铠甲是一件非常有趣的事情,可以吸引人去了解古代军事发展史。

温陈华 资料图 (图片来源 / 内江日报)

类似的“奇葩”技能在淘宝平台上大量存在着,且活得不错。


“平台上有非常多的新商家,不再是通过简单的商品销售,而是有自己的创意和技能,找到属于自己的一席之地,并有经济收入的机会。”


淘宝平台事业部负责人凯芙对21世纪经济报道记者表示,中国的消费正逐渐从制造业和商品主导的环境,走向以服务主导的环境。越来越多的神人,通过自己的一技之长,切入到淘宝的经营当中,获得用户并进一步把生意做大。


值得注意的是,这些商家年龄并不大。数据显示,最近3年加入淘宝的新商家,年成交已突破5000亿,而新开店商家的平均年龄仅有26岁。可以说,如今的互联网真正是属于年轻人的时代。



流量+货品+内容

图片来源 / 图虫创意

当前,淘宝上各类红人、主播、达人、特色卖家不断汇聚,他们在偌大的商业市场中绘制属于自己的版图,创造他们眼中的世界。每一个普通人,只要有一技之长,就能通过淘宝影响上百万消费者。


从神人到商家合伙人,再到MCN机构,一个完整的生态链已经诞生。凯芙透露,面对新一代的年轻创业者,他们将更加重视平台和商家的合作,为每个新开店的商家提供有针对性的创意、运营、供应链、原产地等等,淘宝直播是其中的模式之一。


无论是像薇娅、李佳琦这样的红人主播,还是传统线下市场的老板娘们、独立设计师等具有一技之长的专业主播,甚至是像李湘、王祖蓝这样的演艺圈明星,都能通过淘宝直播找到更好的变现方式。但是,这一行也并非没有门槛。


以淘女郎何宁儿为例,她的身份从平面模特再到阿里上市敲钟人,为了承接流量的红利,如今也开始创业做主播和MCN。


“做模特只是镜头前摆摆美,可以不用脑子。但是做主播的话,你要有情商,你怎么去带货?怎么让粉丝相信你?怎么跟随你去购物?怎么去孵化更多的主播?”


在接受21世纪经济报道记者采访时,何宁儿提出了一系列问题,在她看来,要把自己的案例复制到别人身上,都需要自己成长。


总而言之,人才是内容最大的生产力。阿里巴巴数据显示,过去一年,淘宝直播中有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万、单场成交破1.5亿、单日成交破8亿。


淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉21世纪经济报道记者,在淘宝最不缺的就是货,最缺的是人,缺少能把货物鲜活表现出来的主播,淘宝直播2019~2021年的目标销量是5000亿元。“当前是流量(曝光就有销量)、货品(促销特价才有销量)、内容(颜值、包装、趣味才有销量)并行的三个时代。”


因此,无论是淘宝、抖音还是蘑菇街等平台,都将直播作为了新的增量来源。赵圆圆表示,淘宝直播是“一群普通人逆袭并重新定义了KOL的行业”。她希望,未来淘宝直播能够孵化出一家上市公司。


21君

小伙伴们,你平时是否会看直播或者短视频?又是否会购买主播推荐的产品呢?

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本期编辑 刘巷


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