被KOL口诛笔伐,KOC还有戏吗?

互联网观察2019-09-05 16:12:23


来源:互联网观察(wwwgx2016)

作者:观察君


KOC是啥?
如果前两天你没有被KOC刷屏,一定不是互联网先锋人士。
KOC与KOL仅一字母之差,但意义天差万别。KOC,Key Opinion Consumer,简而言之,就是“关键消费者”,指那些在自己的朋友圈里发广告为商家拉用户的人,最主要特点是便宜,据说茶水费为200元。
和KOL所代表的Key Opinion Leader(关键意见领袖)不同,它是Leader另一端的Consumer,从领袖到素人,这不是云泥之别是啥?
所以《KOL老矣,KOC当兴》这篇文章一出,立刻引发全网口诛笔伐。
我只想说:骂!的!好!
什么KOL老矣,且不说一众KOL现在仍然混的风生水起,哪根神经看到KOL衰到式微的地步了?KOC当兴,又何时见过甲方爸爸们风头转向KOC了?
所有愤怒的原点不是KOC本身,营销本就是共存;KOL们之所以愤怒,归根结底,在于文章对KOC的媚俗式推崇和对KOL的无底线踩压。
KOL们起来的时候,也没说4A要完、电视广告要完、报媒要完吧?
所以你KOC就KOC,哪怕KOI、KOM也没关系,拉上KOL们算怎么回事?这种拉着新概念去为自己吸引流量的做法,太坏了。
但骂归骂,冷静下来后,我们不妨来分析一下,KOC能“兴”吗?
换句话说,还有戏吗?

未来太远每个人都不好讲,但我们不妨从思考以下几个问题开始。

 

KOC和KOL的区别

消费领袖是你身边能影响你购买决策的人,意见领袖是指导你购买决策的人。

你和几个朋友去逛街,相中了一件衣服,她们吧啦吧啦说了一大堆,说你穿着显腿粗显肩宽反正就是不好看,她们就是KOC;但你看了微博大V或者公号博主、直播玩家的种草,毫不犹豫就下单购买,她们就是KOL。
你想买套房,咨询了身边的七大姑八大姨获得了一些意见,她们就是KOC;你找买房专家去进行专业的问询与答疑,结合升值潜力、购买需求、教育学区等等,他们就是KOL。
小长假你在附近找个民宿玩,在朋友圈发了问询,朋友圈有人给你回复推荐,他们就是KOC;但如果你看到有大V为你推荐这家民宿,从环境到居住条件,他们就是KOL。
究竟KOC能左右你还是KOL能左右你?

先问问你的斩男色口红、时尚时尚最时尚的包包是被谁种草的再说吧。

 

KOC的私域流量金贵吗

答案是不。

要不然各大KOL们也不会为那200块钱的茶水费而无形中架起一条鄙视链。
在这个流量封顶的时代,其实甲方们看重的除了流量的广度,更在于花大价钱所聚焦来的流量,所能抵达的深度,因为只有最后一个触角打通,卖货才能成为现实。
他们看重KOC所代表的私域流量也没有错,文章说KOL代表公域流量更没有错,错就错在文章说“KOL思维高高在上,KOC思维真实表达”。事实上对方想表达的是KOL们写的再好、意见再精准,但哪个KOL真正认识自己的粉丝、熟知粉丝的习性?KOC就不同了,那是终端用户的身边人或者自己人,所以更加真实。
但无论如何,这种字面意思的挑衅绝对不能忍。
更何况,李佳琦们是如何做到把口红卖断货的?如果他高高在上,粉丝还会买?那些服装、彩妆领域的时尚达人们又是如何带货的?
怕是很多KOC们,只在买房、装修时起的作用明显吧。你要相信,日常消费,除了美食,每个人都想不同,更不想五步以里就被撞衫。


KOC未来是否可期

时代在变,营销的手法也一直在变。

但万变不离其宗的是,谁找准了用户和消费者的七寸,加以过硬的产品,才能真正实现营销的落地。当甲方们走出形象构塑的营销舒适区,被扑面而来的“卖货”深深撞击,在KPI的压力下,他们也会多方尝试。
KOL们屡试不爽,KOC们当然也可以试水,只要能卖货,用用又如何?
KOC未来是否能活,还要交给市场来验证。但不管是KOL,还是KOC,都不是非此即彼的问题,而是流量那么多,市场那么大,大家都是媒介的一种,为何不能共存?
最后,对文章中捧一个杀一个的作法不敢苟同,但对KOC持观望态度。
只求那些为博眼球而惘顾价值观的人,别再干这种讨骂的事情了,你讲KOC就好好讲,真以为踩一下KOL们就能给自己垫垫脚?
要知道,历经水火的KOL们,可不是好惹的。


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