活下去大起来,ToB 如何跨越技术到商业化的鸿沟?| 活动报名

IT桔子2019-09-05 07:02:41

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每天了解一点创投圈



在2015年我们提出了“元年”这个概念之后,中国ToB领域呈现出了螺旋式的发展曲线。
 
一方面,海外市场发展的高歌猛进给了人们信心,中国从业者在实现规模化收入上也取得了一些成绩,技术领先、切入点明确的新领域仍然有机会。

但另外一方面,在与创业者的交流中我们发现大家依然很煎熬——国内还没有出现云生态的上市公司,一切都才刚刚起步;今天整个行业渗透率仍然较低,一些公司发展遇挫对于行业信心影响剧烈;在效率指标上,1亿的收入门槛是初步实现规模化的标志,用户续约率在80%以上、金额续约率在90%,是活下去并得以壮大的基础;是否能做出真正好用的产品,以及在服务好大客户的同时能否平衡好投入产出也是需要解决的问题。

我们想,在此时去讨论这个问题也许会非常有价值。


过去五年间,中国市场及美国市场都在发生一些新变化:



同样,也有一些积极信号在出现:基于开源的趋势,IaaS(Infrastructure as a Service,基础设施即服务)未来的竞争将是世界级的,全球市场层面的赢家通吃有可能出现。今天中国市场已经有了全球最好最领先的场景做为支撑,因此国内有机会产生一批全球领先的LaaS公司。
 
“前途光明、艰苦奋斗”——这是一场持久战,也是一场硬仗。中美头部企业的共性最终还是产品导向的,如何找到最好的场景,如何实现最好的客户价值?从做出真正好用的产品到商业化,身处其间的创业者正在关心和解决什么?
 
可能是底层问题:



● 第一代通用SAAS赛道拥挤,新的方向和机会在哪里?
● 对于尚在产品打磨期的创始人,如何通过设定客观指标判断自己的产品具有技术先进性和差异性,而不是自嗨?
● 怎么找到好的切入点抓住机会,并且快速应用在行业里?
● 用户定义和选择是如何影响一个公司诸如天花板、产品打磨、销售组织等方方面面的?
● 作为“开路者”如何提供完整方案,解决“小数据、小平台、信息孤岛”问题,抓住平台级的机会?
● 如何定义产品核心壁垒,利用存量资产创造核心收益?
● 初创公司想要活下去,商业变现和长远战略之间如何平衡?
● 赢得市场份额的好产品及优秀团队会有哪些特质?投资人怎么看这个问题?
 
可能是实操问题:


● 如何在没有产品的时候定义用户?如何在初创期影响用户?
● 收入什么阶段该重视规模?什么阶段又该重视效率?
● 战略或者商业模式一年一小升三年一大升,如何保证业务条线之间的协同作战能力和效率?
● 在公司发展层面,销售和研发相辅相成,但又往往有分歧并有可能影响到公司发展中长期发展路线,那么如何设定有效的销售激励?
● 如何选择第一个标杆用户?如何借标杆客户高效拓展新行业?
● 对于早期ToB公司来说,“好客户”和“大客户”是不是一回事儿?怎么取舍?
● 在融资方面,如何借助资本效应?



也可能,你需要从亲历者踩过的坑和经验上寻找一些灵感:
 
● 树根互联首批通过中国工业互联网平台可信服务评估认证企业之一,也是首家入选Gartner IIoT 魔力象限的中国工业互联网平台企业,公司专注工业互联网平台和基于IoT平台的创新应用,赋能70个工业细分领域,赋能蓝思科技、共享集团、发那科、普茨迈斯特、布勒莱宝、欧姆龙等国内外行业龙头企业,在全球20多个国家提供服务。对于工业互联网平台而言,如何解决细分行业差异巨大、规模效应与用户需求的问题,又如何利用好前沿产品,盘活存量提供增量价值,以低成本、低风险、快速的数字化转型赋能方案打动“传统客户”,成为了企业探索发展的核心。

 PingCAP,打造了领先的分布式数据库产品,其客户包括中国移动、中国电信、北京银行、万达、小米、美团点评、微博、饿了么、小红书、爱奇艺、VIPKID、猿辅导等等。他们如何以产品技术为底层,通过“用户选择”确立和调优营销策略、组织架构及客户拓展?

 长亭科技,产品和服务应用于中国银行、交通银行、建设银行、安信证券、爱奇艺、bilibili、华为等系列知名企业。其全球首发的基于智能语义分析的下一代 Web 应用防火墙,颠覆了传统依赖规则防护的工作原理,将攻击拦截性能提升至全球顶尖水平。从黑客“蓝莲花战队”到创业,他们如何从年轻的技术团队完成商业化成熟的转型,在壁垒森严的领域成功生存和发展?
 
9月5日(周四),经纬创享汇2019·第一期《ToB如何跨越技术到商业化的鸿沟?》将在北京进行。


如果你对这个话题也感兴趣,那么我们诚邀您的光临。我们希望邀请:已经投身创业的您;或者打算投身这一领域,正在寻找机会的您。

以下,是你可能需要的信息:

时间/地点


时间:9月5日(周四)14:00~17:30(温馨提示:本场活动不设留座制度,建议13:15左右前往签到)
地点:北京市朝阳区工体北路甲2号盈科中心B栋5层·华兴阶梯多功能厅



温馨提示


由于场地限制,请务必扫码或点击阅读原文报名即日起,我们会给通过报名的嘉宾发送手机短信(手机号码亦将作为签到使用,请务必填写正确)。如您未报名,将无法入场。由于报名人数可能过多,我们也会进行一定程度的筛选。对此引起的任何不便,我们非常抱歉,敬请谅解。

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