曹振宇:以销定产良性循环,长安福特状态将会恢复得更健康

车透社2019-08-30 23:04:33


在经历了痛苦的销量下滑后,长安福特正在不断企稳回升。8月16日晚,在上海国际赛车场,长安福特还打出了凌厉的进攻牌,一口气上市了三款新车,新锐界ST/锐界ST-Line、全新金牛座以及全新福克斯Active。


长安福特为何展开了凌厉进攻,这背后又有怎样的棋局?车透君日前采访了长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇。

“我们开展FUN DAY这个品牌活动,包括三款新品的推出,会有助于刺激销量提升,帮助经销商健康度进一步恢复。我们有耐心、有回旋余地把一系列的工作做好。”曹振宇全新上市的新车充满了自信。


曹振宇表示,这次三款新车发布是330计划中的一部分,三款车都有各自的特点,适应了现在中国市场所需,将有助于长安福特重回赛道。


他进一步解读,在三款新车上有不少共性的东西。其一,和百度联合打造的SYNC+是非常领先的,符合了市场的需求。其二福特传承百年的驾驭品质和操控基因,在三款车上又进一步得到了强化,都加入了Co-Pilot360智行驾驶辅助系统,让驾驭更加顺畅、方便、舒适。其三在外观、内饰等方面,增加了系列的强化配置,以满足中国消费者的用车偏好。

“我们充满信心,三款新产品上市之后福特品牌会越来越好,市场份额也会越来越高。


对于媒体关心的以产定销,曹振宇坦言,“经销商库存指数是长安福特非常关注的重要指标,45天也是行业公认的合理情况。我们现在一直控制在45天之内,而且有时候在30天、35天,对于经销商的库存来说,总量也好、结构也好都会变得非常合理,对于经销商的采购费用有极大的节约。


“以销定产从长期来看是良性发展,我们很多商务政策都是根据实销挂钩,而不是跟批发挂钩。这种以销定产也算是我们在营销管理当中基本的价值导向和基本的价值观,会让经销商按照需求提订单去批发,保持一个合理的平衡。


曹振宇随后解读了产能与以产定销之间的关系,他表示:“目前的产能规划,是在我们年销近一百万的时候进行的布局,这是对中国市场长期向好的信心。


“在过去福特品牌的百年历史中,也经历过很多困难,但是我们都有办法化解。这个过程中肯定会有增收节支的一系列举措,基于对市场精准的判断和把握。


“首先要让消费者感受到你的产品和服务是物有所值。其次是经销商体系要非常健康,我们跟经销商是战略合作伙伴,让经销商体系能够健康顺利地开展工作。所以我们不是简单地把车卖给经销商就结束,更多是通过零售,然后经销商根据他的订单进货,这样保持良性循环,才能恢复到更健康的状态。

曹振宇最后强调,至于未来的目标,长安福特会继续按照自己的方式,稳扎稳打地推进。不会为了完成某个目标让经销商的库存不合理,而是会始终让经销商的库存保持在合理状态。


听完曹振宇的一席话,车透君认为,高度重视消费者需求,认真倾听经销商声音,长安福特确实变了,变得更善于“读心”了。


(车透社出品,主编罗裕,图片来源于网络)


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