小米渴望女性用户

二十一世纪商业评论2019-07-06 04:06:27

本文字数:1198|预计2分钟读完

种种迹象表明,小米正在努力取悦女性用户。


记者丨杨松

编辑丨鄢子为



小米第一次请女性产品经理出任新品发言人。

 

这位产品经理名为Cici Wei,一手打造了小米CC。内部员工习惯称她为“老魏”。

 

据雷军透露,老魏毕业于中央美术学院,最近几年一直负责小米手机新品发布的相关工作。此次从幕后走向台前,成为小米手机发布会历史上少有的女性主讲人。

 

种种迹象表明,小米正在努力取悦女性用户。

 

补足短板

 

过去八年,小米手机凭借性价比优势,吸引了大量男性用户。下一个八年,小米要想超越华为、OV(OPPO、vivo),重返国内第一位置,需要补足女性用户的短板。

 

企鹅智库近期发布的《智能手机&智能硬件:2019中国网民购买力报告》显示,小米超六成的用户为男性,女性用户仅占38.2%,与苹果、华为、OV、荣耀、三星等竞争对手相比,女性用户占比最低。


同为互联网手机品牌的荣耀,女性用户占比略高小米,占40.2%。在OPPO、vivo的用户中,女性用户占比均为六成。

 

调研机构Canalys公布的智能手机销量报告显示,2019年第一季度,在国内市场,排在前三名的是华为(包含荣耀品牌)、OPPO、vivo,小米以11.9%的市场份额排在第四位。加上苹果,前五大厂商的总销量占比高达89.4%。


 

小米面临的现状是,要想进一步扩大国内市场份额,性价比优势已不明显,各大厂商纷纷出招。2018年11月,OPPO推出互联网机型K1,售价仅为1199元;2019年3月,OPPO推出全新Reno系列,主打高性价比。2019年3月,vivo首款iQOO手机发布,价格比同等配置的小米9还便宜一块钱。

 

在其他厂商所占的10.6%市场份额中,魅族、努比亚等厂商以男性用户居多,同类厮杀不容易。在高端市场,华为、苹果的用户性别比均衡,小米还未构建较强的竞争优势;荣耀同为互联网手机品牌,差异化不明显;OV正好与小米的用户群相反,小米CC所对标的厂商,呼之欲出。

 

华为针对年轻女性用户的Nova系列手机,为小米树立了榜样。据华为官方数据,成立4年,Nova系列发布了十多款手机,用户突破6500万。

 

拉拢女性

 

针对女性用户群体,小米采取的策略是联合其他品牌。

 

2018年11月,小米宣布与美图达成战略合作,获得了旗下的手机品牌、技术、二级域名的授权。美图手机的研发生产、推广销售都将由小米公司负责,美图将会提供美颜算法和影像技术等。


产品经理Cici Wei出任小米CC品牌发言人


美图手机因拥有强大美颜功能,被称为“网红神器”,深受女性用户喜爱。此次推出的小米CC,是双方合作的首款手机,拍照功能与美颜科技相结合,剑指年轻女性群体。

 

除了拍照功能,在营销上,小米也费足心思。

 

定于下周召开的小米CC发布会,主讲人不是雷军,而是女性设计总监老魏,意在拉近与女性用户的距离。

 

有意思的是,老魏的微博原名为“Freyja_wei”,半个月前改为“Cici_老魏”。特意选择与新品同名,或许是为了宣传上更有噱头。

 

雷军发文强调,小米CC的产品团队是公司内部最年轻的。团队成员中,艺术和美术专业出身的超过半数,他们或许能凭着自己的审美,设计出年轻人喜欢的产品。

 

在宣传上,不同以往的“直男”基因,例如,小米9代号为“战斗天使”,红米系列产品代号为“小金刚”“大魔王”,小米CC被称为“小王子、小仙女”。

 

小米CC在等待一个机会。


更多阅读:

波司登业绩首破百亿,打脸“一文不值”

四登时装周背后,李宁凭什么圈粉年轻人?

一人购买15张保单,腾讯控股的微保怎么玩?





https://www.wxwenku.com/d/201078308