放弃设计总监职位,我在这里找到了更好的天地丨理财事Vol.27

孙明展-真理财2019-03-17 20:16:57

像蚂蚁一样兢兢业业工作,像蝴蝶一样多姿多彩生活。


本期分享理财师:向丰

35岁时,我辞去了时尚行业高管职位,转行成为一名理财师。

 

跟别人聊到这件事时,大家一般都会露出难以置信的表情,“你的胆子也太大了吧?”

 

不是胆子大,是想要做成的事,我会尽自己最大的能力去达成。

 

01

不甘屈服,希望掌控自己的命运

我在服装行业做了十多年,从最初一名小小的设计师助理,摸爬打滚成了设计总监及品牌创意总监。


这份职业我曾诚挚地热爱过,在看到品牌每个季度新品出来时,也曾满腔骄傲自豪。


为什么要跳槽呢?


首先,跟多数人一样,人到中年后,我也生出了职业危机感。


服装行业寒冬来临,每个公司都在艰难地活下去;行业天花板又决定着我最高只能到设计总监。我对未来做不到把控十足,我不知道自己什么时候就会被淘汰。


我当时想,与其坐以待毙,还不如自己来革自己的命,我要把控自己的职业生涯。


其次,这个岗位没有更好的出路和突破口让我去实现价值。当然,也或许是我江郎才尽,无法再做出让自己满意的成绩。


另外,还有一个重要的原因,设计总监这份工作强度极高,且出差频繁。我的孩子即将要上小学,需要更多的陪伴时间,可我完全抽不出时间,我平衡不好工作与生活。


我希望一份职业,既能让我实现个人价值,也能实现社会价值,也能够让我完成作为一个母亲的责任,可在服装设计行业,似乎都无法实现了。




02

一做规划“改”终身

从服装设计师跳转成为理财师,跨度大了点。当然,它不是我临时起意,拍脑袋决定的。

 

这个转行,其实还蛮“巧合”的。

 

2013年,一次偶然,我在孩子读的早教机构那里获得了一次免费体验定制教育金规划的机会,这个是我关注的,带上好奇心,我就去体验了一下。那是我第一次接触创必承。

 

综合理财师帮我梳理完财务数据后,问了一个让我“惊心动魄”的问题,“你除了社保外,没有预留充足的家庭应急金,也没有配置任何的风险保障,万一你在孩子成长的周期里,出现了任何的意外,导致你半年,或者一年,甚至更长的时间没有收入,你有应对的方法吗?”


我沉默了,甚至感到恐慌。我的家庭是单经济支柱家庭,我很清楚地知道,我没有其他的应对方式。那段时间为了上户口,刚买了房子,而生孩子、照顾孩子又停职了一年的时间,每天一睁眼就是各种开销,再次回到职场的时候,银行卡里只剩下两千块钱。 


作为一名母亲,我跟多数人一样,很担心自己万一有个三长两短,孩子将来的教育和生活没有了着落。


 

我突然意识到,这是一个非常明显的风险漏洞。当你意识到,真正存在一个漏洞时,你只有一个想法:选择最有效的方式,把漏洞补上。


此前,我虽认为保险是可以规避风险的,但因为对保险代理人的推销方式持保留意见,并不认为他们推荐的那些产品可以解决我的问题,所以没有配置任何的保障。


这一次,理财师为我量身定制了一份保障规划。当时的我不需要理财师费力教育和说服,便给自己配置了充足的定期寿险,也给孩子配足了重疾险。在经济宽裕后,我又给自己补充了重疾险。


在保障建立后,我觉得自己的心安定了许多。我把自身风险对孩子的影响降到了最低,这也是我对孩子的一份责任和保障。

 

这一次科学、客观的教育金规划,对我来是个很好的体验。我开始不断冒出这样的念头:假如我也能成为一名理财师,帮助更多的家庭建立安全保障,应该也是个不错的选择。


当然,我还没有“热血”到马上决定转行的地步。

 

离开自己驾轻就熟十余年的服装行业,投身陌生的理财行业是件很冒险的事。我观察了很久这个行业,这个公司,不断掂量它与自己的价值观、人生追求是否契合。

 

在确定自己有可能在这里实现新的价值后,我开始着手做准备——


1. 资金准备


如果我真的转行,那么,新的岗位和设计总监的收入落差会比较大。我算了一笔账,辞职当理财师,两年内收入预计是多少,家庭支出、孩子教育开销是多少,我需要储备多少资金才足以覆盖我的收支缺口。规划好后,我开始付诸行动。

 

2. 知识储备

 

我清楚自己非科班出身,必须学习更多的理财专业知识,及对市场做更深入的了解。除了必读孙老师的每篇文章外,我还参加了许多金融培训班,提升自己的专业能力。

 

当身边的亲朋好友知道我要辞去服装行业的高管工作时,他们表现出两种“极端”的态度——


有人劝我三思:中年转行风险太大,你现在收入颇高,一旦转行,薪资必然大大缩水,你上有父母要赡养,下有孩子要养育,你需要的是稳定,不要有太多的想法。


公司领导却觉得这个岗位也许会很适合我:你虽然是做设计出身,但是你有丰富的生活阅历及管理经验,在与人沟通上、数据处理上都很有逻辑,我觉得你可以试一试。

 

现在回想起来,那段时间的思想斗争还是挺激烈的。

 

从动心到筹划,前前后后用了大概两年,我从服装行业转战到了理财行业。

 

很幸运,现在在这个岗位上,我确实能带给客户帮助,收获了许多客户、家庭的认可和感谢。入职近半年,便被破格提升为主管。更让我高兴的是,周末也有时间陪伴孩子了。


从个人价值、社会价值,以及家庭责任来看,我应该算是转行成功了。 


△ 图:孩子在公司2019年年会上的T台秀剪影


03

人要有“断舍离”的勇气

偶尔也会有客户问我之前的职业履历,每当他们得知我曾是一名服装设计总监时,却选择中年转行时,他们总会惊讶地说:“你的胆子也太大了吧。”


在这个岗位上工作了一段时间,我慢慢得出了这样的感悟:决不决定转行,就跟客户买保险掉坑,要不要及时退保、及时止损是一个道理。


很多客户在发现自己掉坑后,并没有“断舍离”的勇气。曾经有一个客户,投了某福,这是个性价比很低的产品,且处处都有坑,每年保费3000多。我帮她做了保单分析,建议置换为一个性价比更高的产品,保费只需要2000多,但保障功能更全面。

 

客户交了三年多保费,如果退保,会产生一万多元的损失。如果选择置换,新产品剩余年限的总保费更低,并能覆盖之前的损失。但客户纠结于曾经投入的钱,放弃了及时止损、获得更大保障的机会。

 

其实,仔细想想,我在服装行业打拼的那十几年,何尝不是一笔巨大的沉没成本呢?


有人会问,你已经做到了高管的位置,放弃了不觉得很可惜吗?可是,当有更合适的选择的时候,我为什么不及时止损呢?我没有必要继续纠结下去。


我希望掉坑的客户,也能客观地正视这个问题,拿出“断舍离”的勇气。和你们相比,我这个沉没成本是不是更大?但现在我也发展得很好呀。


你要想明白,你现在重点关注的到底是什么,过去的就放下吧。

 

当然,很多人可能会说,那是因为你现在转行成功了,如果不成功,你现在岂不是很悲催?

 

对,没错。可是,我这个转行成功也不是天上掉下来的,为了这次的选择,我提前做足了准备。当你们也做好了准备的时候,你们也要相信,自己能够做出更合适的选择。


无论是职业规划,还是保险的配置,又或是人生的许多重大目标,希望大家能做出正确的选择。


30多岁的时候,才成为一名理财师,我并不觉得“相见恨晚”,我非常感谢自己曾经在其他行业历练了十几年。丰富的人生阅历,能让我在和客户做规划的时候,发现客户都未曾注意的漏洞、盲区,并为他们提出中肯的意见。


曾经有一位40多岁的姐姐和我说过,在梳理数据和财务分析的过程中,有很多关键点是她未曾想过的,那些事情对她很有启发。这位姐姐还在个人公号上把自己的感受分享给了粉丝,希望能帮助更多的人。


“大诚必有信,言出必助人”,我希望自己说过的话,做过的事,对客户都有所帮助,这里不仅仅指家庭保障配置,更希望对他们的人生有所帮助。


向丰

我是客户的理财师,也是他们人生路上的朋友。


想要更好地陪伴孩子成长,目前在攻读中科院心理所的儿童心理学在职研究生课程,如果你有育儿上的疑惑,也欢迎沟通。


编者注:如果想向丰成为你的理财规划师,可以留言@向丰+您的手机号码,孙老师的助理会为你尽快安排(放心,你的信息不会被公开)。



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本文编辑:李小白

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