小众视频公司如何分巨头一杯羹?看Crunchyroll怎样玩转动漫圈 |德外独家

德外5号2018-12-09 08:33:34


来源:Digiday

作者:Sahil Patel

编译:施然


动漫等小众视频节目制作在圈钱良机中遇到了新的竞争者,Netflix以及与Netflix激烈竞争的庞大电视公司都在挤破头想要进入更为专业化的视频类型领域。据《好莱坞报(Hollywood Reporter)》报道,Netflix最近推出了动画工作室,专注于制作开发“Bob’s Burgers”以及“BoJack Horseman”(Netflix原创动画系列)等节目。和刺激原创真人秀的做法类似,Netflix希望刺激内部的内容创作,而不是依靠其他工作室来进行原创内容生产。


哥伦比亚广播公司(CBS)也在其电视演播室(CBS Television Studio)中成立了动画部门,该部门将向CBS All-Access以及其他有线电视、流媒体视频平台出售节目。流媒体视频巨头、传统媒体竞争对手都纷纷新增演播室,通过越来越多的节目吸引观众从而增加订阅收入,电视内容始终全速发展。


越来越多原创内容大腕参与竞争,小众视频生产者处境愈发艰难。从Rooster Teeth到AMC电视网(AMC Networks)的惊悚恐怖类视频流媒体平台Shudder,再到El Rey Network,数字和有线内容生产者都面临着来自大公司的竞争。

然而,坐拥200万付费用户的美国动画流媒体服务商Crunchyroll表示并不担心任何竞争,因为Crunchyroll已经成为动漫产业龙头品牌。

 


一年间订阅数量翻倍

 

Crunchyroll由华纳传媒(WarnerMedia)下属的小众新媒体部门Otter Media运营,凭借庞大的订阅数量,Crunchyroll已经跻身十大订阅视频流媒体服务行列。


虽然美国电信巨头AT&T旗下华纳传媒(前称时代华纳)所运营的小众流媒体服务DramaFever和FilmStruck已经因订阅量不足而被关停,但Crunchyroll和Otter Media仍然是其母公司旗下相当有价值的资产。


Crunchyroll业务运营主管Brady McCollum认为,Crunchyroll的成功有多种因素。迎合更广泛受众的口味、快速打入有线电视等等,促成了Crunchyroll自2017年2月以来的双倍用户订阅数增长。

 


 “怀旧”兼顾“创新”:

卖得了情怀,跟得上潮流

 

如今,Crunchyroll可以提供八种语言版本的动漫作品,多达1100多部动画片,总共超过40000集。McCollum表示,“龙珠”“进击的巨人”“火影忍者”等动画版权吸引了许多“硬核”动漫爱好者。有290万观众观看“龙珠”系列,这一观看量已经可以与HBO、FX电视网和AMC电视网等主流网络上的流行电视系列相提并论。


“我们每年都会举办一些大预算的‘帐篷竿’活动,去接触核心观众之外更广泛的观众群体,”McCollum说,“人们对‘龙珠’有一种怀旧的情怀。”


Crunchyroll下一个产品是原创系列,为此,该公司在洛杉矶和东京设立了一个75人规模的生产部门和两个制片厂。第一个原创系列“High Guardian Spice”将于明年首映。McCollum表示,公司期待原创节目增加新订阅,并留住现有用户。

 


深入粉丝圈,

创造动漫生态系统

 

Crunchyroll积极地在美国创造动漫生态系统,包括视频流媒体服务、现场活动以及周边商品。Netflix、亚马逊和其他大公司可能会出资生产动漫节目或者购买动漫版权,但它们无法像Crunchyroll一样深入粉丝文化。


Crunchyroll不遗余力地开发自己所有能做的事:制造节目商品,通过家庭录像发布内容,这是大多数大型流媒体服务供应商做不到的。McCollum不仅希望把动漫做成一个类别,而且想要在脉络多样的动漫领域提供更深层次的产品。


9月份举办的第二届Crunchyroll博览会吸引到了45,000参与者,比前一年增加了35,000人。除了自己的活动外,Crunchyroll每年都会参与全球100多场以动漫和游戏为主题的活动。现场活动可以使公司在现实生活中和观众取得联系,了解他们的兴趣所在,提升服务。


娱乐咨询公司Doing Work As的联合创始人Chris Erwin说:“Crunchyroll从2006年就开始做这一行,12年间该公司建立了储量惊人的内容库,也相当了解消费者。”

 

刺激转化率

打造多元化媒体品牌

 

El Rey Network总裁兼总经理Daniel Tibbets表示:“Netflix、CBS等其他大公司总体上仍然关注一般性的视频内容。除非大公司瞄准特定的领域,否则小众视频公司仍然能够继续向以粉丝热情为基础的市场提供独特而有价值的产品。”


而长期以来同热情爱好者之间的密切关系可以转化成用户忠诚度。


从商业模式上而言,Crunchyroll通过付费获得播放动漫节目的许可,也通过广告费用和观众订阅获得用户忠诚度。截至目前,Crunchyroll向版权所有者支付了1亿多美元。McCollum指出:“我们将收益分享给授权方,粉丝将订阅费视为支持动漫产业再生的方式,借此动漫产业可以创造出更多精彩的内容。”


Crunchyroll还得益于AT&T和华纳传媒等大公司的收购。虽然华纳媒体已经关停旗下几家小众流媒体服务,包括DramaFever和FilmStruck,但Crunchyroll已吸引了相当数量的用户,而且还在持续增长,因此它仍是母公司的宝贵资产。



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