“药侠”陆勇:如果不生病,1688的店铺可以做得更好

卖家2018-07-19 16:47:49


| 郑亚文

编辑 | 屠雁飞

 

出租车兜兜转转在无锡碧桂园小区附近绕了好几圈,才从一条小路钻进了一片矮小的厂房区,这里遍布的是各种小型加工厂,其中不少已经关停,和对面高大的新型楼盘形成鲜明的对比。

 


的厂房就在这里,司机绕了几条小路,导航也无法精准找到具体位置,但一下车,随便问路上的行人,都能准确地指出来怎么走。

 

几年前,陆勇因“妨碍信用卡管理秩序”和“”被两次抓捕,后被判无罪,他成为病友眼中的“英雄”、“药神”。

 

最近,陆勇又火了,这一次“火”得更迅猛,其中也夹杂着不少质疑。


 

但很多人不知道的是,早在2001年陆勇就曾在阿里巴巴平台上开店,销售手套,如今,他80%的生意伙伴都是来自阿里巴巴。

 

 

两次和阿里的合作


这几天,陆勇的家里和厂房陆续被记者造访,两部手机不断在接收记者的电话和消息,一天十几个采访,陆勇都耐心地接待了。

 

“要是我没有生病,你见到的就不会是现在的厂房,应该会是规模更大的工厂。”一见面,陆勇就笑着讲。


 

2000年,陆勇离开原本的外贸单位,创办了现在的手套工厂,订单、设备、管理全都要从零开始。“当时年轻气盛,又容易急躁,有事情总是放不下,想要当天解决,否则睡不着觉,现在想来,生病可能多少受了点情绪影响。”

 

2001年,陆勇第一次和阿里巴巴合作,通过阿里巴巴国际站,陆勇的手套主要出口日本,后来又拓展了欧洲市场,包括德国、丹麦、法国、英国、意大利、荷兰等。

 

但不久,陆勇就被确诊为“慢粒白血病”,听到医生的宣告,陆勇愣了,许久第一句话便是:“我还能活多久?”

 

由于生病,陆勇奔波于各大医院,终止了和阿里巴巴的合作。不久后爆发的全国性非典,手套、口罩等产品供不应求,陆勇没有把握住时机。“若是当时还和阿里合作,工厂肯定会迎来转折点。”

 

直到2009年,陆勇依靠印度仿制稳定病情,才第二次在阿里巴巴上开店,这以后,陆勇80%的客户是通过阿里巴巴渠道谈成的。

  

如今,陆勇已在新疆建了一个厂,所有的生产在那边进行,无锡的工厂只做原材料,他正筹备在印尼建一个海外工厂,降低人力和运输成本。

 

 

”商标


最近,陆勇因为某电影再度被推到了公众面前,不少人在微博上称他“英雄”、“药神”、“药侠”,他自己本人更喜欢“药侠”的称号,微博、微信名都用了这个。

 

去年,陆勇还特地将“药侠”注册成商标,透出在1688店内的产品标题中,很多人也因此找到了他的店。

 


“我公公就是因为你吃上了印度格列卫,感谢您拯救了我的家庭。”

 

“向英雄致敬。”

 

全国各地的网友跑到他店内留言支持他,还有人自告奋勇要帮他代销卖货。一个叫张俊的工厂老板一次性在陆勇店内买下10万双手套,替换了工人原本使用的手套。

 

陆勇的店在短短几天之内一跃成为1688站内搜索第一名,“药侠”、“陆勇”、“手套厂”这些关键词都成了热搜,围观这家店的人数两天就超过10万人。


 

陆勇刚开始还以为店铺被恶意攻击了,因为旺旺消息弹窗太过频繁,电脑都死机了。现在,工人每天全力生产6万双手套,但加上所有的库存,2天就又断货了。 

 

 

放弃移植,选择印度药


短短几天时间,媒体大量的报道,又将陆勇带回了最初生病、为成千上万病友介绍仿制药、甚至被捕的故事里,陆勇带着每一位到访的记者重走他十几年来的路程。


 

这些年,他看了大量关于“白血病”的书籍和资料,对相关专业术语了如指掌。交谈中,陆勇的言语轻快又娴熟,明显是讲过了无数遍的故事,他也不厌其烦。

 

生病之后,陆勇一边按医生的建议吃着瑞士诺华公司生产的抗癌药格列卫,每盒23500元的价格,一盒可以吃一个月。

 

2年时间,花费在抗癌药和寻找配型上的钱已经让这个原本还算殷实的家庭沉重不堪。一次偶然,陆勇在欧洲白血病论坛上发现了一个韩国病友的帖子,知道了“印度仿制药”的存在。

 

陆勇辗转了解到,这个仿制药在日本的药店有卖,他托日本的客户代买寄回国,父母的疑虑很大,2万多元的原版药,和4000元的仿制药,为何差距这么大?能不能信?

 

开始,陆勇将印度仿制药和原版格列卫混合着吃,一段时间后发现没有异常,才彻底换成了印度仿制药,从印度直接购买,这个要只需要3000元,到现在,这款药的价格已经降到了每盒200元。

 


但当时国内对于慢粒白血病的常规治疗方法仍是骨髓移植,陆勇一边吃着印度仿制药,另一边也没有放弃骨髓移植方案。

 

父亲为了儿子的医药费,在已经领了退休金之后又为工厂奔波,在一次外出谈业务的路上,父亲出车祸不幸去世,说起这件事,陆勇满是遗憾。“如果我没有生病,父亲当时已经在安享晚年了。”

 

正在父亲出殡当天,陆勇接到医院的电话,找到合适的配型了!完全吻合,赶紧到医院商量手术!

 

这时的陆勇却迟疑了,父亲刚去世,工厂没人管理,做移植手术的恢复期至少一两年,家里谁来照顾?在陆勇认识的病友中,不乏做了移植手术,最后复发的情况。况且,当时的陆勇已经吃上了印度仿制格列卫,压力相对减轻,病情也控制下来了。

 

犹豫中,陆勇放弃了移植手术,“现在想来,这个决定是正确的。”

 

 

最怕看到病友的QQ头像不亮了

 

2004年,陆勇建了一个QQ群,最初只有100个会员。却每周都在看着病友“走掉”,大多因为找不到配型,又吃不起原版药。很多人是到了医院控制不住病情时,才舍得去买一盒。但这个病需要长期服用,中间断下来很快会进入激变期。

 

“有个叫黑子的病友,在激变期吃了几个月格列卫,仍控制不住,特地上QQ群和我们打招呼,说他要走了,让我们保重。”

 

遍布全国各地的病友,只能依靠QQ头像是否亮着,判断彼此是否还活着,有时候很长时间没上线,有一天头像突然亮了,却是家人通知大家他已经走了。

 

陆勇作为群主的工作,就是把永远不会再亮的头像删掉,然后拉新的病友进来。“每到这种时候大家都很沉默,不愿意聊这个话题,往往是过了好几天才会有人讨论。”

 

于是在发现印度药的疗效后,陆勇将这个仿制药的信息和自己的体检报告发给病友,消息传得相当快,短时间内陆勇的QQ群人数迅速增加,大家很快知道了,有种印度仿制药,只需要3000元。

 

2011年,陆勇被捕,罪名是“妨碍信用卡管理秩序”以及“销售假药罪”,到2015年,检察院才发布“不起诉决定书”。陆勇说,当警察带走他的时候,他就知道自己是无罪的。

 

 

“我不是代购”


媒体争相报道,“药神”“中国仿制药代购第一人”等称号也就此扣在了陆勇头上,但他从来不承认自己的行为属于“代购”。

 


陆勇很介意别人对他行为的评价,每说到这个问题,他都极力解释,不断强调“我没有从中挣取任何差价和利益。”

 

 “有一次参加清华大学法学院的研讨会,一位教授表示,我这种行为算是互助型,大家都是出于本意要购买印度药,我们只是把各自的钱汇到了印度,印度再给每一位患者寄药,我在其中的作用就是跟病友们介绍了这个渠道,不属于代购。”

 

去年,GQ杂志的记者跟随陆勇前往印度实地调查,出了一篇略带质疑的报道。陆勇很激愤,他觉得报道偏离事实,记者是在没有调查清楚的情况下,写了带有主观倾向的文章。“我很快会出一篇文章,要把这个记者怎么联系我、我们去印度做了哪些事、她文章的不准确都讲清楚。”

 

有褒扬就会有质疑,随着陆勇的事再一次被大家提及,网上质疑陆勇的大有人在,其中最大的争议,无非就是陆勇推荐的药在印度是否合法,以及陆勇是否从中牟利。

 

 

想做个普通人


在中国,慢粒白血病的群体每年新发患者在10万分之0.6—0.8之间,按照中国的人口基数,每年增长一万多名患者,在五年前,慢粒白血病的生存率是30%—50%之间,这几年,随着印度药在中国市场走开,以及进口抗癌药在多个省份纳入医保,如今这个病的存活率相当高。

 

陆勇透露,在江苏,格列卫是2014年被纳入医保,有一个“买三送九”的活动,买三个月的用量,可以继续免费提供九个月的药量。但这其中是有要求的,“一年的收入不超过12万,家里不能超过两套房,自己的车价值不能超过20万。”作为企业法人的陆勇,肯定不符合规定。

 

陆勇又娴熟地算了自己若是吃医保药,还能吃多久,随后又说道:“我现在一年才花3000元在印度药上,为什么要吃原版药?”

 

这些年,陆勇除了为病友介绍购买印度药的方法,还为不少机构牵线搭桥,试图将印度药以更低的价格引入中国市场。2006年,陆勇和中国红十字基金会的志愿者从零下十度,飘着鹅毛大雪的北京出发,飞往37度的孟买,和印度药厂方谈判。这几年又往返印度多次,牵线印度药厂公司和云南某药厂合作。

 

最让陆勇感到有成就感的事情,不是自己的事迹被大众传颂,也不是自己拯救了成百上千名慢粒白血病患者,而是自己最终引推动了中国医疗制度的改革。

 

陆勇觉得,他这些年做的事情顺理成章,“没有我陆勇也早晚会出现程勇。”但如果有选择,他并不想做大家眼中的“药神”,做一个普通人,是健康的,而不是像现在这样曝光在媒体面前。

 

面对质疑,陆勇最习惯用自己的经历来说服别人,“印度药真的没问题”。他没事喜欢游泳,“游一千米也没问题。”还会去西藏旅游、三个月做一次血液检查、半年做一次融合基因检测。

 


今年,他对工厂的规划也很明了,将前两年在新疆建的工厂维持好,并在印尼建一个海外工厂,方便维护国际业务。



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