华帝给营销狗和投资韭菜都上了一课,完美诠释什么叫风险对冲

MBA2018-07-19 14:02:34

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1832 字 | 3 分钟阅读

这波世界杯营销操作实在666,花了几千万,打出人家几个亿的效果,大家都觉得华帝营销牛逼,但比起营销,华帝最牛逼的还是。估计小伙伴们一脸懵逼,总共七千多万的退款全当广告费也值啊,还用啥风险控制?如果你真认为华帝会损失者7千多万的话,那你就too simple, too naive了。


 这个“传奇”的来龙去脉,是从5月30日开始的:当天,华帝股份(002035.SZ)发布了一份神奇的公告,华帝承诺:如果在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠;华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。


表面上看,16日晚上法国队夺冠,华帝就“坑爹了”,为了“言出必行”,华帝怕是要“全额退款” 7900万之巨:


(1) 线下全额退款:5000万元

(2) 线上全额退款:2900万元

 

如果只是你简单的看到的这样,华帝这波还算不上神操作。华帝真正的大招在这里,大家看下图100遍: 


大家看到没有???

华帝,居然用“彩票”

华帝,居然用“彩票”

华帝,居然用“彩票”

全额对冲了风险

 

这真的是拍案叫绝,详细套路给大家说说根据国外博彩公司公布的数据,法国队夺冠赔率为1赔6.5华帝一共卖了7900万的现货,于是华帝只需要:


(1) 投入1215万购买足彩,就能完全赔付7900万;

(2) 投入1500万购买足彩,就能赔付之后净赚1850万; 

当然了,有些一知半解的人,肯定是有疑问的,我们把这个”套路还原一下稍微懂行一点的都知道,足彩和期权是有很多相似之处的,我们用期权来还原一下华帝的这个神操作,假设华帝股份在世界杯开始前,强烈看涨法国队,因此在权利仓买入了最虚一档看涨期权。

 

搞清楚了这概念,于是,就可以还原成,华帝其实是购买了这样一张合约。


合约标的:法国队    

合约到期日: 2018年7月15日(决赛)

行权价格:世界杯冠军(最虚一档)

约类型:认购期权(看赢);

权利金:1500万元

 

这个时候,华帝就把风险全部锁定了。


有几种可能的情况:


(1) 第一种情况:华帝判断对了,法国队最终夺冠,于是按照之前的老兵足彩分析,华帝不仅能够完全赔付7900万货款,还能净赚1850万。


(2) 第二种情况:法国队败了,并没有夺冠,于是华帝就损失了1500万购买彩票的资金,也就是说华帝的最大损失是确定的,最多,最多,就损失1500万,但是这笔账,要细算一下,与耗资近10亿元成为世界杯赞助商相比,华帝只用了1500万,就完美的超越了蒙牛10个亿的广告价值,这显然划算太多了,咱们拿事实说话:大家从百度指数可以看的非常清晰,华帝的搜索指数在世界杯期间出现过两次峰值。

 


第一次是:官方宣布“法国队夺冠,华帝退全款”的时候。


第二次是:华帝底下的一个经销商跑路,网友担心华帝无法退全款的时候(第二个峰值比第一个峰值高,从侧面证明已经有很多人跟着华帝这波营销购买了产品,才会对自己的利益更关心)

 

和蒙牛相比,很明显可以看出在阿根廷淘汰之后,蒙牛的广告影响力已经不如华帝。(蓝线为华帝,绿线为蒙牛,橙线为海信) 


而这其中,最让人吊诡的是,法国队居然还真的赢了球,这就让华帝彻底赚翻了。完美的实现了“名利双收”。


(1) 足彩对冲,净赚1850万;

(2) 广告费用,节约10个亿;

 

华帝的这一波操作,TM真是“神仙级别”的操作。于是,这让我们深深的陷入了沉思


第一, 风控设计,堪称完美:大家想一想,其实不管法国队最后有没有夺冠,华帝都已经赢了,这种局面,在投资中,是你我应该反省的,我们在下单前的一个瞬间,是不是立于不败之地呢???如果我们下单的一瞬间,连风险都控制不了,最终都将被风险所吞噬,这是完全可以预期的,为什么这么说呢??给大家算一笔账,就算你是神仙,你做100次交易,成功99次,但是只要一次风险控制失控,前面99次赚的钱,就白赚了,而华帝这样的风控措施,恰恰是相反的,这种风控措施,能够保证即使99次错误,只对一次,也能够赚钱。


第二, 敢学,敢抄,敢实战:呵呵,这个是什么意思呢??悄悄给大家透露一个真相,华帝这一次完美的“借鉴”了今年戛纳创意节获奖作品《THE ALL-IN PROMO》,华帝的套路和这个作品相似度高达99.999%,而区别是:华帝应用在了世界杯决赛,而这个创意的创始人noblex用在了预选赛上(这里备注一下:noblex是阿根廷的电视厂商,所有他的押宝对象是阿根廷,他的承诺是:如果阿根廷没有在2018俄罗斯世界杯出线,消费者购买的4K电视将获得全额退款。最后,阿根廷3:1战胜对手出线,Noblex成了最大赢家,而这个创意也斩获了今年戛纳创意电商类的金奖) 

最后咱们再来看看华帝股票的分时走势:

先是高开,冲击涨停,然后回落,高开低走,送给消费者实惠的同时,把股市里绿油油的韭菜也顺手收割一波,真可谓是最大赢家啊。


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