工具套装:谁说淘宝不好做?这个项目有人年入上千万

财神创业2018-07-08 16:40:49

无论大家承认与否,其实大部分人都是笨拙的。

他们只能随风逐流,若是有一股运气袭来,便沾沾自喜,若是那运气远去,则自怨自艾。

这种情况,在网赚领域感受到的特别明显!


十数年前我们搞流量站的时候,慢慢的就有人说流量站不好做;

然后搞SEO的时候,慢慢的也有人说SEO不好做;

还有做淘宝的时候,慢慢的也有人说淘宝不好做;

接着做的时候,慢慢的也有人说淘宝客不好做;

后来是微信公众号,慢慢的也有人说微信公众号不好做;

再后是今日头条等,慢慢的也有人说今日头条等自媒体不好做;

现在很多人在搞短视频,可以想见不远的将来,也会有一大波人说短视频不好做......

其实,任何项目一开始那样好做,只是因为规则的缺失和竞争的稀少;当一个 行业越来越完善以后,那些不思进取的家伙总是会感觉到不好做。

但是,现在好的流量站动辄百万;我认识的上百位搞SEO的混的风生水起;淘宝上每年都有新开的明星店铺;淘宝客领域花样变换大牛闷声发财;微信平台公众号总是有黑马崛起......

所以,其实任何项目所谓的不好做,只不过是大家欠缺突破瓶颈的能力。

当你沉下心来,总能另辟蹊径,然后柳暗花明的。


比如我们今天为大家分享的这个项目。

大家打开淘宝,在淘宝上搜索“”,会看到一个很多人不曾注意的市场。


其实老门从去年上半年就知道这个领域,而后去年双十一,我们团队的一个渠道中,曾经有人用优惠券连续买了一二百套工具套装。

当时,我还想着这位买家是打算弄回去开个五金店嘛,呵呵...


接着来说这个项目。

我们知道,几乎所有的人都有这种工具需求,无论是家庭生活,还是在办公室,都需要一些钳子扳手之类的工具。

所以,这个产品的市场相当大。

特别是对一些在城市居住的网友,买这样一套工具留备后患,显然一种刚性需求。


我们来看看他们商品的售价和流水吧。

这件商品售价在18.8——359元之间,月销量达到26290件。

他们把这款商品策划出不同的细分类,网友们可以根据需求的不同,选择不同的款式。

为了方便,我们选择他这个“实用工具9件套”的商品,我看来一下售价是39元钱,如何买家都是购买的这一款商品,那么这个月的流水至少是:
39*26290=1025310元

然而,其实这款商品卖家一共出售数量为507207件,至于其流水,早已经上千万了!


而且,这仅仅是一家店铺的一款商品的销量。

在淘宝上,诸位自己去搜,这样的产品集满的搜索页,而且流水过千万的卖家,着实不少。


那么,他们的利润如何呢?

我们以这款售价为49元的实用工具19件套作为标准——因为这个套装里面所有的产品都标注了名称。

然后现在我们去搜寻一下里面各种产品的价格。

生料带:一般在四五毛钱左右。

一字起子:我给选了个差不多的,大约在1.5元左右。

美工刀:中间这个应该和卖家所售差不多,售价不到一块钱。

十字螺丝(小):也是不到一块钱。

内六角*8:这款内六角大约在两块钱左右。

电笔:他的电笔特别简单,我在网上找到的售价也不过是五毛钱左右。

电工胶布:电工胶布也是五毛钱左右。

十字起子:按他的那个样式,十字起子便宜的在一块左右,贵的有六七块钱的。

3M卷尺:3米的卷尺大约也就在两三块钱,一款台湾的5M卷尺才七块钱。

老虎钳:老虎钳从四五块钱到十二三的都有,我们取中算八块。

活动扳手:活动扳手十多块钱左右。

羊角锤:羊角锤大约不过是四五块钱吧。


综上,我们就能得出他这款售价49元的套装大约成本,如下:

0.5+1.5+1+1+2+0.5+0.5+4+3+8+10+5=37元。

嗯,根据我们的粗略估算,他这个套装里面产品的成本,大约在37元左右。

对了,我们还不能忘了他们有一个箱子,还有运费的成本。

然后,最主要的,他们去买这些东西,自然不会和我们一样的价格,相对来说我认为他们的成本完全可以压缩在25元以内,即使计算上运费和箱子,也不会超过35元。


所以,我们假设他们每售出一件的利润是十元,我们举得这个例子的销量早已高达50多万间,那就是五百多万的毛利润哦!

所以,我们回到文章的一开始,淘宝好做与否,在于你是否找到一款前景广阔的产品,以及你的能力是否能支撑这款商品的营销。

那些一说开淘宝,就想起卖衣服或者卖面膜的朋友啊,你们当然做不好淘宝的——竞争太大了。


最后,其实这款产品虽然在淘宝上卖得很火爆,但是个人并没有在淘宝之外的微信、快手和抖音上找到踪迹。

所以,这个项目是在淘宝之外的平台难以存活呢?还是说这或许是个机会?

诸位可以研究一下嘛。

祝好。


END

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