如何趁暑假“掏空”家长腰包?这些新三板教育公司有“妙招”

新三板千人汇2018-07-08 02:07:15


给各位家长们讲一个恐怖故事——暑假要来了!



前不久,那篇扎透家长们小心心的文章——《月薪三万,还是撑不起孩子的一个暑假》又在朋友圈流行起来,文章中的高管妈妈月薪3万,但她给女儿暑假算了一笔账:


一趟美国游学,10天20000元;

在家需要请阿姨照顾,5000元;

7月份钢琴考级,每周要上两节钢琴课,200元一节,一共2000元;

游泳班2000元;

英语、奥数、作文3科培训班6000元;

总共合计35000元。

 

再来看看另一个家长的暑假费用清单: 

 


孩子果然是真·碎钞机......

 

不一样的暑假,同样的焦虑,市面上的培训教育、辅导机构千千万,总有一个能让你掏钱。我们以新三板上挂牌的教育机构为例,看看他们都是怎么家“掏空”家长们腰包的?

 0-6岁婴幼儿:不要让你的孩子输在起跑线上


“不要让你的孩子输在起跑线上”——所以,幼儿早教班了解下!

 

据统计,2017年我国幼儿早教消费市场达到1900亿元,2018年有望突破3000亿。随着全面二胎政策放开,以及年轻父母由于受教育程度高,婴幼儿教育消费随之上升,早教市场前景广阔。且由于早教课程内容繁杂无统一教程,也不属于教育局监管范围,早教机构的管理和运营更为市场化,竞争更为激烈,在营销和服务上就“各显神通”了。

 

据东财数据统计,仅被划分为教育分类的新三板挂牌公司就114家,其中不包括被划分为其他行业但实际仍服务于教育培训的企业,前后加起来近300家。

 

早教机构多如牛毛,如何才能成功吸引家长的眼球?

 

大千教育:我们教出来的孩子记忆速度可以赶超刘翔!“最强大脑”节目来我们这挑人!

 

大千教育(870769.OC)是一家陕西的早教机构,成立于2012年12月,2017年2月在新三板挂牌。公司主要从事幼儿教育培训相关服务,公司将自己定位为“中国优秀的全脑教育平台开发及营运商”,主要业务包括幼儿育养服务(幼儿园)、幼儿全脑教育培训、幼儿全脑教育课程输出、全脑国际教育交流等,涵盖0-6岁幼儿全程早期教育。

 

据大千教育公转书介绍,他们的全脑开发课程来自日本,可以根据3-6 岁幼儿大脑发育关键时期的特点,进行左右脑联通训练,打开大脑回路,扩大脑容量,为幼儿未来的学习打下良好的基础。

 

大千教育称,2015年二季度起,公司已在西安举办两届“寻找全脑之星”大赛:

 


随后,江苏卫视“最强大脑”栏目组也亲临活动现场海选。2016年7月,经组委会授权,大千教育成为经第25届世界脑力(记忆)锦标赛指定训练结构......

 

这么“牛X”的教育机构,肯定不便宜吧。大千教育2017年年报显示,有人一年花在大千教育的钱高达14万元。去年前五大客户中,最少也花费4.5万元。2016年,有客户半年就在大千教育花了6.4万元。

 


按照2017年大千教育前五大客户平均花费7.76万元计算,如果你家小孩从3岁开始到6岁都在这家机构上学,平均需要花费23万元。真不愧为“打钱”教育。

 

尽管如此,大千教育2017年账面依然亏损743万元。相比之下,致力于0-6岁学龄前婴幼儿全人格塑造的爱乐祺(831797.OC)业绩表现要突出许多,去年盈利1500多万元。而该公司的客户们似乎也更“大方”些。2017年前五大个人客户均消费10万元以上。

 


中小学生课外学习:不来个出国游学都不好意思说过了暑假

 

“要么读书要么旅行,人的身体和灵魂,总要有一个在路上”,现在流行的是两者的结合——游学。

 

正如开头提到的那两个暑假费用清单,其中的一大块支出就来自于——游学研学。

 

根据携程旅游发布的《2017-2018年度中国游学旅行报告》估算,我国现有K12阶段(即幼儿园-12年级)人数在1.8亿,游学、夏令营参与比例预计在5%左右,近1000万人次。携程预计,三年内,渗透率有望达到10%以上,前景广阔。

 

近年来,越来越多中国家庭青睐去国外参加游学、营地类旅游,2018年预计规模达到100万人次,收入超过300亿元。

 

根据携程游学平台2017年暑期及2018年寒假的预定情况看,报名海外游学的人数增长达到50%,人均团费29000元。国内游学达到120%,价格也更加亲民,人均团费在4200元。从年龄上看,年龄较小的儿童大多选择国内游学,7-12岁儿童占据国内游学的72%,稍大一点才选择国外游学,10-15岁的儿童占国外游学66%。

 

2017年10 月,教育部推出《中小学综合实践活动课程指导纲要》,将研学旅行纳入中小学生必修课,要求小学1-2 年级,平均每周不少于1 课时;小学3-6 年级和初中,平均每周不少于2 课时;高中执行课程方案相关要求,完成规定学分。这促使游学研学行业进入爆发阶段。

 

据新东方发布的数据,收入10万元以下的家庭也有60.6%的比例希望孩子海外游学;参加海外游学的学生中有 83.3%正在申请留学或者计划留学;留学和游学的目的地国家二者重合度较高。

 

在新三板,主营国内外游学的企业也不少,初步统计至少8家,其中业绩最好的当属世纪明德(839264.OC)。2017年,世纪明德实现营收5.19亿元,同比增长41.06%;归属挂牌公司股东净利润5963万元,同比增长48.79%。

 

世纪明德主要收入来自国内研学项目,去年该项目营收近4亿元,占总营收的76.99%,国外游学项目营收7235万元,占比13.93%,两个项目的收入均同比增长超过50%。据世纪明德介绍,仅通过明德在线APP下单支付的游学研学营费就超过6000万元。

 

但即使是这样亮眼的数据,世纪明德董事长王学辉在2017年年报开头给股东们的信中仍表示“‘操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱’是行业常态”。

 

世纪明德也确实“操心”,世纪明德及子公司陕西大荔未来营地定位B2B 营地,参股公司青青部落发力B2C营地,公司还启动“罗马同盟”的投资和收购计划,未来将进一步进军文艺、体育、Steam、国内外营地、国际学校、优质民办学校等领域。

 

世纪明德的创业愿景是“让每个孩子至少有一次游学经历”,为了“掏空”家长们的腰包,可以说是不遗余力了。

 高考冲刺:孩子输不起,家长更输不起!

 

婴幼儿需要早教,中小学生需要开拓视野,高考决胜阶段更是不能掉以轻心。

 

“孩子输不起,家长更输不起... ...”

 

每年高考前夕,各大辅导机构推出的高考冲刺辅导班都会受到家长们的热捧。不少家庭不惜重金为孩子“托一把”,为孩子报名价格不菲的考前“一对一”冲刺辅导,短短两个月就为高考花掉10万、20万。就像高考冲刺一样,家庭的教育成本在这个阶段也达到了“冲刺”巅峰。

 

当然,新三板企业也不能错过这个好时机。类似龙门教育(838830.OC)、(833173.OC)这样赚考生钱的公司大有人在。

 

主营全封闭中、和 K12 课外培训服务以及教学辅助软件研发与销售的龙门教育2017年财报显示,公司去年营收3.98亿元,同比增长64.93%,;归属挂牌公司股东净利润1.05亿元,同比增长50.56%。

 

公司业绩大涨,全封闭中高考补习培训板块与K12 课外培训板块功不可没,仅这两大板块的增收部分就占总增收的87.5%。据公司年报称,2017年一年,公司7个全封闭中高考补习培训校区,春、秋两季共计招生23028人;K12课外培训业务在读学生5100人,课外培训模块涵盖英语、数学、语文、物理等。

 

龙门教育表示,2017年K12课外培训市场保守估计为4500亿元,预计2020年,K12 课外培训市场将达到7200 亿元。“分分分,学生的命根”,课外培训机构作为提分的一大手段,家长们也不得不乖乖掏起了腰包。

 

高考完了就结束了吗?太天真!紧随其后的志愿填报也是一笔大花销。

 

这就轮到赢鼎教育表演的时候了。

 

“专注高考报考9年”的赢鼎教育(833173.OC),在放弃毛利率超90%的《高考报考俱乐部》产品以及1个亿的应收账款之后,公司直接从2016年盈利1个多亿变成2017年亏损2个多亿。2017年年报显示,去年营收2900万元,同比减少84.1%;归属于挂牌公司股东的净利润-21938万元,同比减少315.3%。

 

但,赢鼎教育却说,他们的新纪元开始了!

 

公司年报表示,公司新产品一点马﹒高考名师机器人上线五个月就实现收入1189万元,高考报考产品市场广阔。公司称,中国三千万高中生,按每人 3000-6000 元咨询费,市场容量高达900亿至1800亿;每人都用一台“一点马”,按终端平均零售价 25000 元,市场容量达到 7500 亿元。

 

除了这些正儿八经的培训班,一些“旁门左道”也在寒暑假蠢蠢欲动。

 

前段时间,有网友在微博上晒出一个少儿“神功班”招生信息:“我这有一个针对5岁到15岁孩子的全脑灵动学习班,4天收费3.98万元;12天,收费20万元”。而这个全脑灵动学习班教号称能让孩子“把勺子吸在脸上”、“学习课程后可预测未来结婚对象”,堪称“神功”。

 


惊讶的是,还真的有家长愿意掏钱......


综上,家长们,你们的钱包是逃不掉的,认了吧!


 



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