王辰:年轻人都应该买的一份保险

王辰课堂王辰2018-01-13 08:36:14

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(图片来自摄图网)

各位朋友,大家好,我是王辰。今天我们继续来聊保险。我们今天给大家介绍一个人人都应该买的一个保险组合,特别把这个组合推荐给刚刚走上工作岗位的年轻人。


1


也许许多业务伙伴都学习过保险销售的阶梯法:就是购买保险的顺序从下到上依次是——

(含)、住院医疗、、终身寿险(可包含定期寿险)、教育年金、养老年金、投资理财类保险(分红、万能、投资连结等)。


我着重指出过,把人生的第一张保单定义为意外伤害是不科学的,因为购买的理由就是便宜。


我们的心态是,如果实在买不起保险,就买点意外伤害吧,总比没有强。但是我们必须明白,买保险是为了有用,不是为了便宜。


意外伤害为什么便宜,是因为出险的概率低,保障范围小。只有意外造成的残疾或者身故才会有赔付,而意外伤害事故的发生率要远远低于疾病。


所以说,买这样的保险比不买强,但是并不保险。


2


我们说过,人生应该购买的第一张保单应该是这样一个组合:

重大疾病+住院医疗+意外伤害+意外医疗,这样几乎涵盖了各种可能的风险,相对保险了许多。


我们应该买多高的保额呢?

有个粗略的算法是年收入的5-10倍,我说过,这也不科学,因为人这一辈子只死一次,或许只病一回(重大疾病),那个时候如果保险公司给一笔钱,给多少好呢?当然是多多益善。


当然,有的人就要问了:“我知道越多越好,可是哪有那么多钱买那么高额的保险呢?”

许多人都抱怨保险太贵了,买不起。其实,这都是误会,我们可以用很少的钱买到很高的保额。


当然我们推销保险的人有不可以推卸的责任,因为我们几乎很少花力气去推荐这样的保险,一是不好卖(客户都喜欢理财,不喜欢风险,也不愿意谈论身故),二是保费低佣金也低


但是,当我们打开新闻,看看那些年纪轻轻就去世的年轻人,他们除了给父母留下无尽的伤痛,几乎都没有保障时,我们作为保险从业者,不应该感觉到自己的责任重大吗?


3


每个人都需要一定的身价保障,因为每个人都在生活中扮演不同的角色,所以就肩负着不同的责任,但总体说来,不外乎就是赡养父母(孝心)、抚养子女(爱心)、照顾配偶(责任和诺言)、善待自己(独立、尊严和品质)和帮助别人(慈悲心)。


我们所肩负的责任,就是我们生命的价值,就是一个人之所以为人的使命。


首先,我们可以达成共识的是,如果一个人的生命突然结束,以上的责任就无法兑现,而人寿保险恰恰可以兑现一笔大额的、急用的现金,让我们的爱和责任可以在经济上延续。


所以说,人寿保险是经济生命的延续,经济生命是身体生命的延伸。


4


今天就先讲最简单的,就是为父母准备的孝心钱。


这是我们所有刚上班的年轻人都要面对的问题,对在校的大学生也是同样的道理(北京林业大学的几个大学生车祸去世的悲剧刚刚发生),父母把我们养大,我们能不能陪他们变老呢?如果白发送了黑发,让老人伤心之余,总应该有所依靠吧。


只要保险还在,人间就会有爱。


那么怎么买呢?


给大家推荐这样一个组合:


5万终身寿险+25万定期寿险+10万意外伤害+1万意外医疗。


下面的数据是多年前我给公司的年轻人推荐时计算的数据,各家公司产品不一样,缴费期选择也不一样,大家可以自己组合。


20岁男:年交保费1605.5元,交至60岁,合计交费6.4万。


60岁前意外身故赔付40万,疾病身故赔付30万,意外伤害医疗费用每次10000以内报销。


60岁后任何身故都赔付5万,也就是说最差的结果因为长寿平安,最后只有5万元。


但40年的好时光我们有机会赚多少钱呢?

但如果悲剧发生,30-40万对父母、家人难道不是很重要吗?


30岁男:年交保费2150.5元,交至60岁,合计交费6.45万。


60岁前意外身故赔付40万,疾病身故赔付30万,意外伤害医疗费用每次10000以内报销。


60岁后任何身故都赔付5万,也就是说最差的结果因为长寿平安,最后只有5万元。


但30年的好时光我们有机会赚多少钱呢?

但如果悲剧发生,30-40万对父母家人难道不是很重要吗?


如果乘上10,那么买300-400万保险,也只需要1.6万-2.15万(20-30岁,年龄大,费用也高)。


如果只买10万、20万的保额,费用恐怕就只有1000元不到了。

1000元不多,但10-20万却是不少。


芝麻西瓜哪个大哪个小,真的需要每个人去思考。


所以,不是有没有钱的问题,而是我们觉得这样的准备对一个家庭重不重要的问题。

(图片来自网络)

当我们走在城市的大街上的时候,看着一辆辆汽车从我们身边驶过,个个都有保险,都是十几万、几十万甚至上百万的身价,再看看我们自己,这个充满生机与希望的年轻生命,身价是多少呢?


所以,你不需要纠结回报率,因为爱和责任是无价的,如果你真的爱父母,爱家人,就给自己上这样一份保险吧,把自己的生命定个价,然后去努力奋斗,好好跟命运赌一把,我们绝对不会输。


今天的专题就到这里,我希望看了这个专题的年轻朋友,马上把自己的身价提高,这样我们的学习才有意义。谢谢大家。

语音主编 | 高小琴 范国如

文字主编 | 刘姝婷 李丽红


总编  | 廖芙蓉





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