马云的识人术

韦物主义韦物主义2018-01-10 14:38:15

:新商业观察

一位曾和玩过德扑的投资大佬告诉韦物主义,马云不管去哪,包里一定会带一本《道德经》,没事就拿出来翻翻。

马老板喜欢玄学,所以和喜欢玩蛇、认女明星当干妹妹的“气功大师”王林也相识,这成了其名誉污点,不过他不在乎,2013年夏天马老板发微博说:

“人类很容易以自己有限的科学知识去自以为是的判断世界。科学不是真理,科学是用来证明真理的。过度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信,今天我们是后者。永保好奇:)”

马云在识人、用人这件事上,看起来也挺“玄学”的。

,用一个人,重要的不是看毕业院校、工作背景、硬技能等等科学的HR(人力资源)方法,而是要看这个人是不是“对味儿”。

被称之为马云子弟兵的“中供系”(中国供应商),是马云手里最早赚钱养家的铁军。阿里强大的商务地推基因,也来源于这帮人。其中的元老陈国环、王刚、阿干等等大牛们都非,加入阿里之前也没有漂亮的履历的。

当时马云已经拿到了软银几千万美金的巨额投资,不是招不起名校和漂亮履历的人,但却招了一帮“泥腿子”。

马云常在阿里内部说的“闻味道”,就是穿越一个人的标签和人设去看一个人。

阿里刚创建的时,没超过500人之前,公司任何人马云都要见,亲自面试,包括前台接待,保安。

《道德经》曰:知人者智,自知者明。

泥腿子也不一定没人才,名校也不一定都是人才。阿里早期招的一个保安,花名叫杨过,后来转行干产品,干到了阿里的产品总监身家过亿。

韦物主义曾观察过阿里中供系一位元老招人,他不会直接问你学校工作背景等,就像朋友一样闲聊,判断这个人的性格,然后问一些丈母娘问女婿的问题,家庭情况、身体状况、成长环境等等.....

然后再加上一些外貌的判断,看这人有没有“福相”,基本上判断这个人就八九不离十了。

想想,是不是中国丈母娘才是中国最厉害的背景调查HR?你交朋友会更看重他的学校工作还是性格和品德?找恋人是不是也看脸?为什么招人就不能用这些评判呢。

管理本身就不是一种自然科学,而更偏向艺术。有时候通过简单的七八条工作和教育背景就去判断一个人,才是一种懒惰。

许多人的性格品行都藏在他的性格和家庭环境,甚至外貌中。毕竟在清朝避免我国被洋人瓜分的曾国藩也写过一本奇书《冰鉴》,内容就是教你如何看相的......而曾国藩则被认为是晚清最知人善任的能臣。

阿里另外厉害的地方不但在于突破人设去看人,更关键的是让这帮“平凡人”燃起来。不管黑马白猫,抓到老鼠的就是好猫。

阿里核心创始团队中,曾任阿里CEO的卫哲(马云是董事长)有名校背景、券商合伙人等漂亮的履历,但他最近的演讲却说:“阿里不喜欢去名校招人,更喜欢聚集一群普通人一起做不平凡的事”。

他并不是否定名校,而是深知许多名校的人都有自视甚高,拼搏动力不足。

你们身边是不是也经常有大公司背景、名校或者海归的、有些小才华小聪明的,瞧不上这工作,觉得那个事太low不体面的?

不是否定履历好的人,但是不是越有“背景”的人越容易犯这种毛病?这是人性。

《道德经》曰:胜人者有力,自胜者强。知足者富。强行者有志。

马云厉害的是懂得人才的心理,阿里是降级用人的。

普通公司招月薪1万的人,通常就在8000-10000里面去挑。而阿里招一个月薪1万的人,从3000-4000收入的人里去找。让人才来了之后有翻身做主人的感觉,成就感特别大,就会特别感谢公司给予的机会,特别有自驱力。

然而从8000块的人里挑可以给1万块的人容易挑,三四千的里面,却不容易挑到这个人。可是马云就要阿里HR部门干这件难事儿,在从3000-4000收入里面,挑出来一个你愿意付1万块的人,大概要看三四十个人,一定会有的。

这样的人才可能因为种种原因错失了机会,现在你给了他一个机会证明自己,他肯定会拼命干。

例如许多高考当年就差了几分,从名校到了普通高校,不是他能力差,把他挖掘出来,可以培养出来。

不用简单的标签去判断一个人,然后给这些“普通人中能干不平凡事情”高于他们预期的机会,韦物主义认为这就是马云厉害的地方。

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韦物主义是深度接触过1000+创业公司的前创投媒体主编、投资总监,用新视角来解读新商业。


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